BTS conseil et commercialisation de solutions techniques
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000123031
Organisme responsable :
La Salle Saint-Nicolas
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1407 Relation technico-commerciale
Formacode
- 34581 : Technico-commercial
Présentation de la formation
Objectifs
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques forme des technico-commerciaux capables de conseiller, négocier et commercialiser des solutions techniques complexes auprès d'une clientèle professionnelle. La formation vise à développer une double compétence commerciale et technologique, permettant aux diplômés : d'analyser les besoins d'un client professionnel ; de concevoir une solution technique adaptée ; de négocier et conclure des ventes ; de développer…
La formation vise à développer une double compétence commerciale et technologique, permettant aux diplômés :
- d'analyser les besoins d'un client professionnel ;
- de concevoir une solution technique adaptée ;
- de négocier et conclure des ventes ;
- de développer et fidéliser un portefeuille clients ;
- de piloter l'activité commerciale sur un secteur ou un marché.
Programme de la formation
Blocs de compétences: - Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales - Manager l'activité technico-commerciale - Développer la clientèle et la relation client - Mettre en œuvre l'expertise technico-commerciale Durée de la formation 2 ans – 1350 heures environ de formation Formation organisée sur 4 semestres. Modalités pédagogiques Formation en alternance associant : enseignements théoriques études de cas mises en situation professionnelle projets commerciaux…
- Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
- Manager l'activité technico-commerciale
- Développer la clientèle et la relation client
- Mettre en œuvre l'expertise technico-commerciale
Durée de la formation
2 ans – 1350 heures environ de formation
Formation organisée sur 4 semestres.
Modalités pédagogiques
Formation en alternance associant :
- enseignements théoriques
- études de cas
- mises en situation professionnelle
- projets commerciaux
- travaux collaboratifs
- suivi individualisé
Rythme de l'alternance
3 jours de formation à l'UFA
2 jours en entreprise
Ce rythme permet une mise en application immédiate des compétences acquises en formation.
Enseignements professionnels
- Développement de clientèle et relation client
- Négociation et vente de solutions techniques
- Gestion et pilotage de l'activité commerciale
- Expertise technique des solutions proposées
- Marketing et stratégie commerciale
- Outils numériques de la relation client
- Culture générale et expression
- Langue vivante étrangère (anglais)
- Culture économique, juridique et managériale
La formation est accessible aux personnes en situation de handicap.
Débouchés professionnels
Les diplômés peuvent exercer notamment les métiers suivants :
- Technico-commercial
- Chargé d'affaires
- Commercial BtoB
- Responsable de secteur
- Ingénieur commercial junior
- Conseiller technico-commercial
Poursuites d'études
- Licence professionnelle commerce ou technico-commercial
- Bachelor commerce / développement commercial
- École de commerce
- Licence universitaire
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
BAC + 2
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
1358 h
Financement
- Conventionnement
- Non
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Niveau d'entrée
BAC
Conditions spécifiques et prérequis
-
Modalités d'accès
- Accessible en contrat de professionnalisation
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
19 Rue Victor Hugo92130 Issy-les-Moulineaux
Responsable : Cerfal - UFA La Salle Saint-Nicolas
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
La Salle Saint-Nicolas
92130 Issy-les-Moulineaux - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes