BTS conseil et commercialisation de solutions techniques
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000123031
Organisme responsable :
La Salle Saint-Nicolas
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1407 Relation technico-commerciale
Formacode
- 34581 : Technico-commercial
Présentation de la formation
Objectifs
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques forme des technico-commerciaux capables de conseiller, négocier et commercialiser des solutions techniques complexes auprès d'une clientèle professionnelle. La formation vise à développer une double compétence commerciale et technologique, permettant aux diplômés : d'analyser les besoins d'un client professionnel ; de concevoir une solution technique adaptée ; de négocier et conclure des ventes ; de développer…
La formation vise à développer une double compétence commerciale et technologique, permettant aux diplômés :
- d'analyser les besoins d'un client professionnel ;
- de concevoir une solution technique adaptée ;
- de négocier et conclure des ventes ;
- de développer et fidéliser un portefeuille clients ;
- de piloter l'activité commerciale sur un secteur ou un marché.
Programme de la formation
Blocs de compétences: - Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales - Manager l'activité technico-commerciale - Développer la clientèle et la relation client - Mettre en œuvre l'expertise technico-commerciale Durée de la formation 2 ans – 1350 heures environ de formation Formation organisée sur 4 semestres. Modalités pédagogiques Formation en alternance associant : enseignements théoriques études de cas mises en situation professionnelle projets commerciaux…
- Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
- Manager l'activité technico-commerciale
- Développer la clientèle et la relation client
- Mettre en œuvre l'expertise technico-commerciale
Durée de la formation
2 ans – 1350 heures environ de formation
Formation organisée sur 4 semestres.
Modalités pédagogiques
Formation en alternance associant :
- enseignements théoriques
- études de cas
- mises en situation professionnelle
- projets commerciaux
- travaux collaboratifs
- suivi individualisé
Rythme de l'alternance
3 jours de formation à l'UFA
2 jours en entreprise
Ce rythme permet une mise en application immédiate des compétences acquises en formation.
Enseignements professionnels
- Développement de clientèle et relation client
- Négociation et vente de solutions techniques
- Gestion et pilotage de l'activité commerciale
- Expertise technique des solutions proposées
- Marketing et stratégie commerciale
- Outils numériques de la relation client
- Culture générale et expression
- Langue vivante étrangère (anglais)
- Culture économique, juridique et managériale
La formation est accessible aux personnes en situation de handicap.
Débouchés professionnels
Les diplômés peuvent exercer notamment les métiers suivants :
- Technico-commercial
- Chargé d'affaires
- Commercial BtoB
- Responsable de secteur
- Ingénieur commercial junior
- Conseiller technico-commercial
Poursuites d'études
- Licence professionnelle commerce ou technico-commercial
- Bachelor commerce / développement commercial
- École de commerce
- Licence universitaire
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
BAC + 2
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
1358 h
Financement
- Conventionnement
- Non
- Conditions de prise en charge
- La formation est financée par l'Opérateur de Compétences (OPCO) dont relève l'entreprise d'accueil. Le coût de la formation est pris en charge sur la base des niveaux de prise en charge définis par les branches professionnelles et validés par France Compétences. Aucun frais pédagogique n'est à la charge de l'alternant, conformément aux dispositions légales en vigueur. L'alternant perçoit une rémunération mensuelle, calculée en pourcentage du SMIC ou du salaire minimum conventionnel, en fonction de son âge et de son niveau
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Informations sur les publics
La formation s'adresse aux titulaires d'un baccalauréat souhaitant évoluer vers les métiers du commerce BtoB et de la vente de solutions techniques. Elle cible des profils dynamiques, attirés par la négociation, le challenge commercial et les environ
Niveau d'entrée
BAC
Conditions spécifiques et prérequis
Capacités d'expression écrite et orale avérées.
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
19 Rue Victor Hugo92130 Issy-les-Moulineaux
Responsable : Cerfal - UFA La Salle Saint-Nicolas
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
La Salle Saint-Nicolas
92130 Issy-les-Moulineaux - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes