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Maîtriser les techniques d'influence

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000122945
Organisme responsable : IEP - Sciences Po (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

— Comprendre les processus de décision en entreprise — Identifier les relais d'influence et acteurs clés de votre entité — Maîtriser les principaux leviers de persuasion et d'influence — Gérer des situations complexes et apprendre à mener une négociation

Programme de la formation

Jour 1 Module 1 : Introduction aux techniques d'influence Définition de l'influence, son importance et ses implications Module 2 : Psychologie de l'influence Introduction à la psychologie de l'influence Les biais cognitifs et leur utilisation dans les techniques d'influence Les principes fondamentaux de la persuasion puis atelier Module 3 : Analyse de l'environnement Cartographie des acteurs clés et les relais d'influence Stratégies pour…


Jour 1
Module 1 : Introduction aux techniques d'influence
  • Définition de l'influence, son importance et ses implications
Module 2 : Psychologie de l'influence
  • Introduction à la psychologie de l'influence
  • Les biais cognitifs et leur utilisation dans les techniques d'influence
  • Les principes fondamentaux de la persuasion puis atelier
Module 3 : Analyse de l'environnement
  • Cartographie des acteurs clés et les relais d'influence
  • Stratégies pour construire et développer des relations avec les acteurs clés, analyse swot pour adapter son positionnement
  • Atelier pratique sur un cas d'entreprise : cartographie et SWOT
Module 4 : Atelier pratique - Jeux de rôle sur les techniques d'influence
  • Simulation de situations d'entreprise où les participants devront utiliser des techniques d'influence
Module 5 : L'éthique de l'influence
  •  Introduction à l'éthique de l'influence & étude de cas sur l'éthique de l'influence


Jour 2
Module 6 : Communication efficace et influence
  • Le rôle de la communication dans l'influence
  • Techniques de communication persuasive : rhétorique, storytelling, communication non-verbale
  • Cas d'études d'organisations et de leaders influents
  • Atelier/Etude de cas : utilisation des techniques de communication persuasives appliquées à vos métiers
Module 7 : les nouvelles techniques d'influence (IA générative, Deep Fake et Social Media)
  • L'influence dans la sphère digitale
  • Cartographies digitales et relais d'influence
  • Les nouveaux outils de l'influence (IA générative, Deep Fake et Social Media)
  • Influence digitale appliquée : le cas des conflits armés et des élections
Module 8 : Atelier pratique - déploiement d'une stratégie d'influence globale
  • Analyse collective critique sur la base d'un brief existant
  • Préparation et présentation des pitchs puis discussion de groupe et clôture de l'atelier
Module 9 : Plan d'action personnel et conclusions
  • Élaboration d'un plan d'action personnel / Discussion de groupe et feedback sur les plans d'action
  • Récapitulatif de la formation, évaluation et clôture

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

16 h

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

28 Rue des Saints-pères
75007 Paris 7e

Responsable : Sciences Po Executive Education

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
IEP - Sciences Po
75007 Paris 7e
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes