Aller au contenu principal

Responsable de développement commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000121573
Organisme responsable : CFA Utec Marne-la-Vallée (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1301 Management de magasin de détail
  • D1407 Relation technico-commerciale
  • D1503 Management/gestion de rayon produits non alimentaires
  • D1504 Direction de magasin de grande distribution
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

Animer ses équipes et piloter les actions commerciales
Mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients importants
Manager le développement commercial de son activité

Programme de la formation

Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances Analyser les profils et comportements de ses clients Définir des actions marketing et commerciales innovantes Elaborer le plan d'action commercial omnicanal... Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale Identifier les marchés et les cibles à prospecter Construire le plan de prospection omnicanale Préparer les actions de…

Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
Analyser les profils et comportements de ses clients
Définir des actions marketing et commerciales innovantes
Elaborer le plan d'action commercial omnicanal...
Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale
Identifier les marchés et les cibles à prospecter
Construire le plan de prospection omnicanale
Préparer les actions de prospection
Conduire des entretiens de prospection...
Construction et négociation d'une offre commerciale
Diagnostiquer les besoins du client
Construire et chiffrer une offre adaptée
Argumenter son offre commerciale
Elaborer une stratégie de négociation ...
Management de l'activité commerciale en mode projet
Travailler en mode projet
Organiser et mobiliser une équipe projet
Coordonner et animer l'équipe du projet commercial
Evaluer la performance des actions commerciales...
 

Validation et sanction

Responsable de développement commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

525 h

En entreprise

1295 h

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Publics visés

  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Titulaire d'un Bac + 2 ou d'un Titre de Niveau III. 3 ans d'expérience professionnelle dans le secteur d'activité. Nous consulter pour toute autre situation.

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

Rue André François Poncet
77160 Provins

Responsable : CFA utec Provins

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
CFA Utec Provins
77184 Émerainville
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes