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Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000116807
Organisme responsable : CFA de la CCI Paris Ile-de-France (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1406 Management en force de vente
  • D1407 Relation technico-commerciale
  • H1102 Management et ingénierie d'affaires
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34554 : Commerce
  • 34572 : Négociation grand compte
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

Élaborer une stratégie de recherche de l'information relevant de l'intelligence économique,  Structurer un système d'informations commerciales en lien avec les services IT de l'entreprise, Interpréter les données collectées concernant le marché et l'environnement de son entreprise,  Établir le diagnostic de l'entreprise sur son marché, Sélectionner les réseaux et acteurs professionnels avec lesquels nouer des relations privilégiées,  Élaborer une…

  • Élaborer une stratégie de recherche de l'information relevant de l'intelligence économique, 
  • Structurer un système d'informations commerciales en lien avec les services IT de l'entreprise,
  • Interpréter les données collectées concernant le marché et l'environnement de son entreprise, 
  • Établir le diagnostic de l'entreprise sur son marché,
  • Sélectionner les réseaux et acteurs professionnels avec lesquels nouer des relations privilégiées, 
  • Élaborer une stratégie de pénétration et de développement de réseaux professionnels, e
  • Construire son identité et ses modalités de présence et de communication sur les réseaux professionnels physiques et digitaux, 
  • Analyser les orientations politiques et générales de son entreprise incluant sa proposition de valeur et ses engagements RSE, en identifiant, 
  • Définir les axes stratégiques de développement commercial conciliant performance, éthique et application des engagements RSE de l'entreprise, e
  • Établir le plan d'action traduisant la stratégie commerciale validée, en définissant les moyens techniques, humains et financiers à mobiliser et les délais à tenir, afin d'en optimiser la mise en œuvre et de favoriser l'atteinte des objectifs associés.
  • Analyser les grands comptes potentiels de son entreprise, en identifiant ceux dont les besoins correspondent avec son offre produit/service et en produisant l'analyse permettant l'identification de leurs enjeux et de leur structure humaine et organisationnelle interne, afin de repérer des gisements de développement et de déterminer ceux à approcher.
  • Concevoir une méthodologie de pénétration des grands comptes sélectionnés,
  • Déterminer les conditions de pérennisation de la relation avec les grands comptes sélectionnés, 
  • Adapter la stratégie de développement et de relation client aux spécificités culturelles,
  • Évaluer l'opportunité et la faisabilité d'un nouveau business model ou d'une nouvelle offre commerciale, 
  • Clarifier la nature et les composantes d'un nouveau business model et/ou d'une nouvelle offre commerciale, 
  • Formaliser le business plan d'un nouveau modèle d'affaires ou d'une nouvelle offre commerciale,
  • Recruter de nouveaux collaborateurs en lien avec le service RH de l'entreprise,
  • Déterminer l'organisation opérationnelle des équipes commerciales, 
  • Définir et suivre la mise en place des aménagements à destination des collaborateurs en situation de handicap, 
  • Choisir et mettre en œuvre les outils collaboratifs et de partage de l'information numériques, 

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1057 h

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

Titulaire d'un Bac +3 pour l'entrée en parcours 2 ans. Titulaire d'un Bac +4 pour l'entrée en parcours 1 an. Candidat(e) à profil commercial ou tertiaire visant à acquérir ou renforcer des compétences dans la vente et la négociation B to B de haut niveau. et la vente de création de valeur (vente d'affaires). Candidat(e) à profil technique ayant pour objectif d'acquérir une double compétence : technique et vente / négociation de solutions. Maîtrise de l'anglais niveau B1. Parcours international : niveau de 700 au TOEIC (fournir une attestation indiquant votre niveau d'anglais).

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

8 Rue Pierre de Coubertin
95300 Pontoise

Responsable : SUP de V - Pontoise

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
SUP de V - Pontoise
95300 Pontoise
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes