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Prospecter et gagner de nouveaux clients

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000115039
Organisme responsable : Orsys (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera en mesure de : Maîtriser les méthodes utiles pour préparer et organiser sa prospection Capter son interlocuteur par les techniques de communication rapide Préparer ses scénarios et optimiser chaque prise de contact Gérer ses actions de prospection dans le temps et les mesurer.

Programme de la formation

Quelles méthodes pour organiser sa prospection et étoffer son portefeuille client ? Comment préparer ses scénarios d'appels, ses entretiens en face-à-face ? Quelles techniques de communication pour "accrocher" son interlocuteur ? Cette formation propose une démarche pragmatique pour mettre en oeuvre votre prospection. Les chapitres abordés sont les suivants : Se préparer et s'organiser, Apprendre à rendre un message intéressant, Elaborer ses argumentaires et ses outils,…

Quelles méthodes pour organiser sa prospection et étoffer son portefeuille client ? Comment préparer ses scénarios d'appels, ses entretiens en face-à-face ? Quelles techniques de communication pour "accrocher" son interlocuteur ? Cette formation propose une démarche pragmatique pour mettre en oeuvre votre prospection. Les chapitres abordés sont les suivants : Se préparer et s'organiser, Apprendre à rendre un message intéressant, Elaborer ses argumentaires et ses outils, Prospecter au téléphone, Mener des entretiens face-à-face, Argumenter et traiter les objections et Gérer son agenda.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Connaître l'offre des produits et/ou services de son entreprise.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

1 Le Parvis
La Grande Arche - paroi Nord
92800 Puteaux

Responsable : Orsys

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Orsys
92800 Puteaux
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes