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BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000110976
Organisme responsable : GIP FCIP Versailles - DAVA - CAFOC - Apprentissage (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34561 : Force vente
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34582 : Négociation commerciale
  • 34593 : Prospection vente

Présentation de la formation

Objectifs

Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques forme aux compétences commerciales et technique (savoirs et savoir-faire techniques). Son activité consiste à conseiller et à vendre des solutions techniques, commerciales et financières (produits et services associés) correspondant aux besoins de ses clients. Il prospecte pour développer sa clientèle ou portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité. Ce BTS forme des commerciaux à compétence technique…

Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques forme aux compétences commerciales et technique (savoirs et savoir-faire techniques). Son activité consiste à conseiller et à vendre des solutions techniques, commerciales et financières (produits et services associés) correspondant aux besoins de ses clients. Il prospecte pour développer sa clientèle ou portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité. Ce BTS forme des commerciaux à compétence technique (savoir-faire et connaissance des processus de fabrication). 5 fonctions essentielles caractérisent leur activité : - Identifier avec le client ses besoins et lui vendre une solution technico-commerciale ; - Développer la clientèle en assurant notamment un suivi de la relation ; - Gérer l'information technique et commerciale ; - Mettre en place une stratégie de commerce au sein de l'entreprise ; - Manager l'activité commerciale. Le programme reflète la double compétence du diplôme. Il comprend un enseignement industriel et un enseignement commercial.

Programme de la formation

- Culture générale et expression, - Langue vivante (anglais), - Culture économique, juridique et managériale, - Conception / négociation de solutions technicocommerciales, - Management de l'activité technico-commerciale, - Développement de clientèle et de la relation client, - Mise en oeuvre de l'expertise technicocommerciale

Validation et sanction

BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1350 h

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

Niveau 4 : Être titulaire d'un Bac STI Génie. Électrotechnique, Génie Mécanique option A. (productique mécanique) ou option F (microtechniques). Bac S. Bac Pro MEI, Bac Pro ELEEC.

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

71 Avenue de Ceinture
95880 Enghien-les-Bains

Responsable : UFA Gustave Monod

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
GIP FCIP Versailles - DAVA - CAFOC - Apprentissage
78280 Guyancourt
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes