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La négociation raisonnée de Harvard - niveau 1

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000106815
Organisme responsable : Centralesupelec Exed (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

A l'issue de cette formation, le participant sera en capacité de : - IDENTIFIER son comportement et ses stratégies habituelles en négociation. - JUGER de leur efficacité. - DÉTERMINER ce qui est négociable et ce qui ne l'est pas. - ANALYSER le type de négociateur que l'on a en face de soi et déployer une stratégie adaptée. - PRÉPARER méthodiquement toute négociation pour obtenir plus. - DÉFENDRE son point de vue en évitant la guerre de position et en construisant une…

A l'issue de cette formation, le participant sera en capacité de :
- IDENTIFIER son comportement et ses stratégies habituelles en négociation.
- JUGER de leur efficacité.
- DÉTERMINER ce qui est négociable et ce qui ne l'est pas.
- ANALYSER le type de négociateur que l'on a en face de soi et déployer une stratégie adaptée.
- PRÉPARER méthodiquement toute négociation pour obtenir plus.
- DÉFENDRE son point de vue en évitant la guerre de position et en construisant une relation durable.
- RÉSOUDRE les conflits en inventant des solutions créatives.
- MIEUX DÉCOUVRIR les opportunités de l'environnement.
- DÉFINIR ses axes de travail et d'amélioration personnels.

Programme de la formation

  • Auto-évaluation de sa façon de négocier.
  • Comment éviter les guerres de position ?
  • La coopération et ses dangers.
  • Comment justifier ses exigences ?
  • Méthodes pour créer de la valeur.
  • Les « a priori » en négociation.
  • La gestion des sentiments.
  • La résolution des conflits.
  • Comment se fabriquer du pouvoir en négociation ?
  • Déjouer les ruses.
  • Prendre en compte les phénomènes interculturels.
  • Construire une stratégie de négociation raisonnée.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

22 h

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

- Tout cadre : commercial, ressources humaines, achat, production, qualité, logistique, SAV,... amené à négocier pour l'entreprise. - Avocats.

Niveau d'entrée

Bac + 5 et plus

Conditions spécifiques et prérequis

Le participant a déjà assisté ou mené quelques négociations dans un cadre professionnel

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

7 Rue de Sainte-Hélène
75013 Paris 13e

Responsable : EXED PARIS 13

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Centralesupelec Exed
75013 Paris 13e
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes