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La négociation raisonnée de Harvard - niveau 1

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000106815
Organisme responsable : Centralesupelec Exed (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

A l'issue de cette formation, le participant sera en capacité de : - IDENTIFIER son comportement et ses stratégies habituelles en négociation. - JUGER de leur efficacité. - DÉTERMINER ce qui est négociable et ce qui ne l'est pas. - ANALYSER le type de négociateur que l'on a en face de soi et déployer une stratégie adaptée. - PRÉPARER méthodiquement toute négociation pour obtenir plus. - DÉFENDRE son point de vue en évitant la guerre de position et en construisant une…

A l'issue de cette formation, le participant sera en capacité de :
- IDENTIFIER son comportement et ses stratégies habituelles en négociation.
- JUGER de leur efficacité.
- DÉTERMINER ce qui est négociable et ce qui ne l'est pas.
- ANALYSER le type de négociateur que l'on a en face de soi et déployer une stratégie adaptée.
- PRÉPARER méthodiquement toute négociation pour obtenir plus.
- DÉFENDRE son point de vue en évitant la guerre de position et en construisant une relation durable.
- RÉSOUDRE les conflits en inventant des solutions créatives.
- MIEUX DÉCOUVRIR les opportunités de l'environnement.
- DÉFINIR ses axes de travail et d'amélioration personnels.

Programme de la formation

  • Auto-évaluation de sa façon de négocier.
  • Comment éviter les guerres de position ?
  • La coopération et ses dangers.
  • Comment justifier ses exigences ?
  • Méthodes pour créer de la valeur.
  • Les « a priori » en négociation.
  • La gestion des sentiments.
  • La résolution des conflits.
  • Comment se fabriquer du pouvoir en négociation ?
  • Déjouer les ruses.
  • Prendre en compte les phénomènes interculturels.
  • Construire une stratégie de négociation raisonnée.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

22 h

Financement

Conventionnement
Oui

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

blic concerné - Tout cadre : commercial, ressources humaines, achat, production, qualité, logistique, SAV,... amené à négocier pour l'entreprise. - Avocats.

Niveau d'entrée

Bac + 5 et plus

Conditions spécifiques et prérequis

- Le participant a déjà assisté ou mené quelques négociations dans un cadre professionnel.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

30 Rue des Favorites
Olivier
75015 Paris 15e

Responsable : Centralesupelec Exed

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Centralesupelec Exed
91190 Gif-sur-Yvette
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes