Master mention marketing, vente parcours marketing intégré dans un monde digitalisé
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000098291
Organisme responsable :
Centre Cnam Paris
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- E1103 Communication
- E1401 Développement et promotion publicitaire
- M1703 Management et gestion de produit
- M1705 Marketing
- M1707 Stratégie commerciale
Formacode
- 34052 : Marketing
- 34254 : Commerce international
- 34566 : Vente distribution
- 34573 : Action commerciale
Présentation de la formation
Objectifs
Cette spécialité est conçue autour d'un double objectif : Objectif commercial préparant les étudiants à : - définir et mettre en oeuvre les actions nécessaires à la vente de produits et services (études marketing, conception de produits, tarification, communication, distribution) en se situant dans la stratégie de l'entreprise. - négocier, vendre et établir des relations durables avec des segments de clients rentables, - définir et développer des systèmes d'information pour…
Objectif commercial préparant les étudiants à :
- définir et mettre en oeuvre les actions nécessaires à la vente de produits et services (études marketing, conception de produits, tarification, communication, distribution) en se situant dans la stratégie de l'entreprise.
- négocier, vendre et établir des relations durables avec des segments de clients rentables,
- définir et développer des systèmes d'information pour piloter les actions précédentes.
Objectif managérial permettant de :
- maitriser et appliquer des processus mobilisant des ressources à travers une organisation, dans un contexte de concurrence-coopération, pour satisfaire un ensemble de parties prenantes essentielles,
- comprendre et mettre en oeuvre l'ensemble de principes et outils utiles aux managers commerciaux pour mettre en oeuvre un management efficace.
Programme de la formation
ANNÉE 1 • Management commercial • Communication commerciale - Anglais commercial • Principes des études de marché • Gestion de la relation client/Customer Relationship Management • Stratégie commerciale • Marketing dans un univers digital • Méthodes de recherche en marketing et projet managérial • TOEIC niveau B1 ANNÉE 2 • Comportement du consommateur • L'entrepreneuriat • Stratégie et marketing stratégique • Gestion des comptes-clés et négociation des affaires • E-business –…
• Management commercial
• Communication commerciale - Anglais commercial
• Principes des études de marché
• Gestion de la relation client/Customer Relationship Management
• Stratégie commerciale
• Marketing dans un univers digital
• Méthodes de recherche en marketing et projet managérial
• TOEIC niveau B1
ANNÉE 2
• Comportement du consommateur
• L'entrepreneuriat
• Stratégie et marketing stratégique
• Gestion des comptes-clés et négociation des affaires
• E-business – Logistique
• Retail : intégration physique et digitale
• Impact des données sur le marketing et la vente
• Marketing en contexte B2B
• Marketing responsable
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 5 et plus
Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques
Accompagnement personnalisé (coaching et ateliers) : aide au CV, mise en relation avec les entreprises, préparation des entretiens. Journée de job dating. Référent handicap disponible.
Financement
- Conventionnement
- Non
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Niveau d'entrée
Bac + 3 et 4
Conditions spécifiques et prérequis
Titulaire d'un bac+3/bac+4 ou équivalent, idéalement dans le domaine de la gestion, économie, information-communication, marketing ou commerce.
Modalités d'accès
- Accessible en contrat d'apprentissage
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
61 Rue du Landy1er étage Landy 2
93200 Saint-Denis
Responsable : CFA Cnam
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
Centre Cnam Paris
93200 Saint-Denis - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes