Manager dirigeant - direction commerciale

Module 1 -Transformation de la fonction commerciale
• L'équation du moment : l'évolution de la fonction commerciale
• Les dimensions de l'intelligence commerciale et la posture du directeur commercial
• Growth Mindset
• Pricing et Revenue Management
• Performance et ressources commerciales
Module 2 - Stratégie d'entreprise et direction commerciale
• Cycle et process de vente
• Process management
• Les fondamentaux de la stratégie d'entreprise
Module 3 - Missions du directeur commercial
• Interagir avec l'ensemble des parties prenantes : clients, services internes et fournisseurs
• Contribuer à la stratégie de l'entreprise
• Manager les équipes
• Distinguer vente et négociation
• Construire un système de rémunération juste et efficace
Module 4 - Cycles et process de vente
• Définition, Identification et analyse du marché cible
• Canaux de vente et segmentation client
• Parcours d'achat et expérience client
• Définition des étapes du cycle de vente
Module 5 - Process Management et optimiser ses pratiques managériales
• Process Management
• Social Selling
• Incentives et systèmes de rémunération
• "Cultiver" l'optimisme au service de la performance collective
• Négociation émotionnelle
Module 6  - Développer son leadership
• Motiver et impliquer ses équipes
• "Cultiver"l'optimisme
• Etre entrepreneur de soi
• Négociation émotionnelle