Responsable grands comptes
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000052543
Organisme responsable :
Cegos
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
Programme de la formation
Analyser son portefeuille de clients grands comptes Bâtir son plan de compte Décliner sa stratégie en actions Vendre le plan de compte Fixer le cadre de la négociation commerciale avec un grand compte Mener la négociation jusqu'à la conclusion Mettre en place un contrat cadre Résister aux manoeuvres et déjouer les pièges des acheteurs professionnels Tisser sa toile au sein du grand compte Développer sa flexibilité relationnelle pour mieux convaincre Maîtriser l'art du pitch pour…
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
56 h
Financement
- Conventionnement
- Non
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
-
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
9 Rue Frédérick Lemaître75020 Paris 20e
Responsable : Cegos Jourdain
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
Cegos
92130 Issy-les-Moulineaux - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes