Conseil et diagnostic pour optimiser la vente d'un parfum
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000048626
Organisme responsable :
Cinquième sens
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
- Comprendre la relation de communication d'une vente.
- Adapter son conseil parfum à la personnalité de sa clientèle.
- Intégrer la dimension générationnelle du consommateur et maîtriser ses différents rapports au parfum.
- Dresser un diagnostic olfactif pour proposer un conseil sur mesure, rassurant et fidélisant.
- Utiliser des mots clés pour transformer cette expérience sur mesure en acte d'achat.
- Adapter son conseil parfum à la personnalité de sa clientèle.
- Intégrer la dimension générationnelle du consommateur et maîtriser ses différents rapports au parfum.
- Dresser un diagnostic olfactif pour proposer un conseil sur mesure, rassurant et fidélisant.
- Utiliser des mots clés pour transformer cette expérience sur mesure en acte d'achat.
Programme de la formation
- Les différents circuits de distribution du parfum et ses business modèles, le cross canal : magasin physique, e-boutique, site internet, réseaux sociaux et market-places.
- Rappel des fondamentaux de la vente : vendre en 5 étapes, typologie d'acheteurs, la pyramide des émotions, les 4 profils de consommateurs.
- Etudes de 6 générations de consommateurs de parfums.
- Préférences olfactives (familles, facettes et notes) : une offre ciblée.
- Intégrer la dimension digitale.
- Rappel des fondamentaux de la vente : vendre en 5 étapes, typologie d'acheteurs, la pyramide des émotions, les 4 profils de consommateurs.
- Etudes de 6 générations de consommateurs de parfums.
- Préférences olfactives (familles, facettes et notes) : une offre ciblée.
- Intégrer la dimension digitale.
Validation et sanction
Attestation de formation
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
BAC + 2
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
14 h
Financement
- Conventionnement
- Non
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
– Maîtrise de la langue française, – Sans anosmie.
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
18 Rue de Monttessuy75007 Paris 7e
Responsable : Cinquième sens
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
Cinquième sens
75007 Paris 7e - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes