Directeur commercial
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000039808
Organisme responsable :
Cegos
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
- Acquérir les outils de l'analyse stratégique.
- Bâtir sa stratégie commerciale. Choisir et déployer les solutions de commercialisation.
- Créer les conditions de la réussite sur le terrain.
- Optimiser la rentabilité des ventes et la productivité de sa force de vente.
- Agir en leader pour donner la direction et engager les équipes dans l'action.
- Motiver durablement en utilisant les outils RH.
- Investir sur les Hommes et leurs compétences.
Programme de la formation
Partie 1 : Acquérir les outils de l'analyse stratégique 1 - Positionner les enjeux du poste de directeur commercial 2 - Contribuer au diagnostic stratégique de l'entreprise 3 - Construire la politique commerciale Partie 2 : Déployer la politique commerciale sur le terrain 1 - Organiser l'activité de sa force de vente 2 - Piloter la performance de son activité commerciale Partie 3 : Diriger son équipe par son leadership et sa communication 1 - Développer son potentiel de…
1 - Positionner les enjeux du poste de directeur commercial
2 - Contribuer au diagnostic stratégique de l'entreprise
3 - Construire la politique commerciale
Partie 2 : Déployer la politique commerciale sur le terrain
1 - Organiser l'activité de sa force de vente
2 - Piloter la performance de son activité commerciale
Partie 3 : Diriger son équipe par son leadership et sa communication
1 - Développer son potentiel de leader
2 - Impliquer les équipes commerciales
3 - Communiquer en leader
4 - Faire face avec assurance : changement, conflit…
5 - Activité à distance
Partie 4 : Manager les Hommes pour motiver, avec une approche RH structurée
1 - Maîtriser les principes d'un management commercial motivant
2 - Agir sur les objectifs commerciaux et le système de rémunération pour motiver durablement
3 - Évaluer et contrôler ses équipes pour les faire progresser
4 - Intégrer les points clés du droit du travail
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
70 h
Financement
- Conventionnement
- Non
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
Directeur commercial récent. Directeur des ventes, responsable de centre de profit. Manager des ventes appelé à évoluer vers un poste de directeur commercial.
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement à distance
Adresse
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
Cegos
92130 Issy-les-Moulineaux - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes