Bachelor Universitaire de Technologie - Techniques de Commercialisation

Le Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation (BUT TC) forme de futurs cadres interme?diaires capables d'intervenir dans toutes les e?tapes de la commercialisation d'un bien ou d'un service : de l'e?tude de marche? a? la vente en passant par la strate?gie marketing, la communication commerciale, la ne?gociation et la relation client. Le titulaire du BUT TC est polyvalent, autonome et e?volutif. Il couvre les secteurs d'activite?s en lien avec les me?tiers de la vente, du marketing et de la communication.Le titulaire du BUT TC posse?de des compe?tences professionnelles et des connaissances universitaires solides lui permettant une inte?gration dans le monde de l'entreprise et une e?volution dans l'environnement professionnel.La première année de tronc commun insiste sur les fondamentaux en marketing, vente et communication. A partir de la 2ème année deux parcours de spécialisation sont proposés.Parcours Marketing Digital, E-business et Entrepreneuriat (MDEE)
Le parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat vise a? former aux activités commerciales digitales en développant des compétences dans le pilotage et la gestion de ces activités d'une part, et dans le développement de projet commercial digital pouvant mener a? la création d'une start-up d'autre part. Les diplômés exerceront les métiers du marketing digital, du e-business au sein de tout type d'organisation et les métiers de l'entrepreneuriat.Parcours Business Développement et Management de la Relation Client (BDMRC)
Le parcours business développement et management de la relation client forme aux techniques et outils de développement de l'activité commerciale tout en veillant à la satisfaction client pour bâtir une relation durable. Les diplômés contribueront au développement d'affaires et au management de la relation client dans tout type d'organisation, au développement d'un portefeuille clients (fidélisation clientèle existante, conquête nouveaux clients) dans tout type de secteur d'activité aussi bien en B to C, qu'en B to B.La 3ème année BUT se fait exclusivement en alternance

Semestre 1 & 2 

• UE 1.1 – Marketing : construire une offre commerciale simple (22 ECTS) 
• UE 1.2 – Vente : préparer l'entretien de vente (22 ECTS)
• UE 1.3 – Communication commerciale : structurer un plan de communication (16 ECTS)

Semestre 3 & 4

• UE 3.1 – Marketing : construire une offre commerciale complexe ou innovante (14 ECTS)
• UE 3.2 – Vente : mener un entretien de vente simple (14 ECTS)
• UE 3.3 – Communication commerciale : élaborer un plan de communication (16 ECTS)
• UE 3.4 – Marketing digital : participer activement au projet digital (8 ECTS)
• UE 3.5 – E-business et entrepreneuriat : construire un projet e-business en tant que partie prenante active (8 ECTS)
• UE 3.4 – Business développement : agir en tant que membre de l'équipe commerciale (8 ECTS)
• UE 3.5 – Relation client : agir en tant que membre de l'équipe relation client (8 ECTS)

Semestre 5 & 6 

• UE 5.1 – Marketing : construire une solution client (13 ECTS)
• UE 5.2 – Vente : mener un entretien de vente complexe (13 ECTS)
• UE 5.3 – Marketing digital : développer le projet digital en tant qu'initiateur (17 ECTS)
• UE 5.4 – E-business et entrepreneuriat : construire un projet e-business en tant que responsable de projet ou d'entreprise (17 ECTS)
• UE 5.3 – Business développement : agir en tant que responsable de l'équipe commerciale (17 ECTS)
• UE 5.4 – Relation client : agir en tant que responsable de l'équipe relation client (17 ECTS)

StageEn 1ère année, un stage de 3 semaines est obligatoire dans une enseigne de grande distribution. En 2ème année, il y a 8 semaines de stage obligatoire en entreprise, association, collectivité, etc. La 3ème année se réalise en alternance. Chaque étudiant est encadré par un maître de stage de l'entreprise et est suivi par un responsable enseignant. Le stage donne lieu à la rédaction d'un rapport et à une soutenance devant un jury.

Modalité d'évaluation
Contrôle continu