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Maitriser la négociation d'achat

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 11_11O2600327
Organisme responsable : LB DEVELOPPEMENT OUTRE-MER (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

  • Améliorer sa posture en tant qu'acheteur face aux commerciaux
  • Mieux comprendre son environnement concurrentiel
  • Maitriser des techniques de négociation

Programme de la formation

Les fondamentaux des achats Définition d'une stratégie Achat Évaluation des fournisseurs Analyse du marché et des pratiques des fournisseurs Sourcing Suivi des achats Méthodes et outils de la définition du besoin en achat Méthode ABC Cartographie des achats Matrice d'évaluation des achats Les différentes stratégies d'achat Les différentes stratégies Définition des cibles Parfaire ses techniques de négociation La communication verbale et non verbale Les pièges de la communication…

Les fondamentaux des achats

  • Définition d'une stratégie Achat
  • Évaluation des fournisseurs
  • Analyse du marché et des pratiques des fournisseurs
  • Sourcing
  • Suivi des achats
Méthodes et outils de la définition du besoin en achat

  • Méthode ABC
  • Cartographie des achats
  • Matrice d'évaluation des achats
Les différentes stratégies d'achat

  • Les différentes stratégies
  • Définition des cibles
Parfaire ses techniques de négociation

  • La communication verbale et non verbale
  • Les pièges de la communication
  • Les différents leviers de négociation
  • Méthode OCEAN
  • La conclusion de la vente
  • La renégociation en cours de contrat

Validation et sanction

Non prévu;

Type de formation

Non certifiante

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Bénéficiaire de l'action
Conditions de prise en charge
Formation professionnelle d'adulte - FPA;

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion

Informations sur les publics

<h1>aaaavAcheteurs, négociateurs achat ou d'affaires, responsables d'achat, services généraux.Acheteurs, négociateurs achat ou d'affaires, responsables d'achat, services généraux.Acheteurs, négociateurs achat ou d'affaires, responsables d'achat, serv

Niveau d'entrée

Information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis

<div>Acheteurs, négociateurs achat ou d'affaires, responsables d'achat, services généraux.</div>

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

488 Rue de la chapelle
Immeuble moede 2
97122 Baie-Mahault

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
488 Rue de la chapelle
97122 Baie-Mahault
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes