Aller au contenu principal

Conseiller automobile : Zéro excuse, 100 % performance

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 11_11O2600322
Organisme responsable : LB DEVELOPPEMENT OUTRE-MER (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Adopter un mental de haute performance, orienté conquête commerciale et dépassement des objectifs. Développer leur charisme, leur confiance et leur impact relationnel. Construire une stratégie de prospection active dédiée au secteur automobile (VN, VO, LOA/LLD, services associés). Augmenter le nombre de rendez-vous qualifiés et maximiser leur taux de transformation. Maîtriser les techniques de traitement des objections spécifiques au secteur (prix, délai, reprise, financement). Conclure plus…

  • Adopter un mental de haute performance, orienté conquête commerciale et dépassement des objectifs.
  • Développer leur charisme, leur confiance et leur impact relationnel.
  • Construire une stratégie de prospection active dédiée au secteur automobile (VN, VO, LOA/LLD, services associés).
  • Augmenter le nombre de rendez-vous qualifiés et maximiser leur taux de transformation.
  • Maîtriser les techniques de traitement des objections spécifiques au secteur (prix, délai, reprise, financement).
  • Conclure plus rapidement grâce à des techniques de closing puissantes et structurées.
  • Identifier et exploiter le plein potentiel économique de chaque client (accessoires, extensions de garanties, services atelier, financement).
  • Mettre en place un plan d'action de fidélisation et de recommandation client
  • Identifier grâce à l'IA des profils clients potentiels dans leur zone de chalandise.
  • Créer grâce à l'IA des scripts de prospection et de relance personnalisés.
  • Automatiser grâce à l'IA certaines tâches commerciales et piloter leur performance.
  • Construire leur assistant commercial IA personnel.

Programme de la formation

CONQUÊTE COMMERCIALE & OUTILS DE PERFORMANCELa posture du conseiller automobile d'éliteComprendre l'évolution du métier et les attentes du client moderne Auto-diagnostic de sa performance commerciale : forces, freins, leviers Les 5 piliers du commercial haute performance (mental-méthode- maîtrise-influence IA) Atelier mental : passer du vendeur passif au chasseur proactif Prospection active & prise de contact stratégiqueIdentifier et segmenter ses cibles (particuliers,…

  • CONQUÊTE COMMERCIALE & OUTILS DE PERFORMANCE
    • La posture du conseiller automobile d'élite
      • Comprendre l'évolution du métier et les attentes du client moderne
      • Auto-diagnostic de sa performance commerciale : forces, freins, leviers
      • Les 5 piliers du commercial haute performance (mental-méthode- maîtrise-influence IA)
      • Atelier mental : passer du vendeur passif au chasseur proactif
  • Prospection active & prise de contact stratégique
    • Identifier et segmenter ses cibles (particuliers, entreprises, flottes, LOA, VO)
    • Techniques de prospection multicanale : téléphone, email, réseaux sociaux, visites terrain
    • Construire un pitch d'accroche puissant et différenciant
    • Atelier IA n°1 : générer des scripts de prospection personnalisés
    • Mise en situation : simulations de prise de contact & coaching individuel
 

  • OBJECTIONS, CLOSING & IA STRATÉGIQUE
    • Influence commerciale & traitement des objections
      • Les motivations d'achat automobile (méthode SONCAS appliquée aux véhicules)
      • Techniques d'écoute active et de questionnement impactant
      • Les objections les plus fréquentes et comment les transformer en opportunités
      • Atelier IA n°2 : créer une base de réponses personnalisées aux objections
      • Jeux de rôles immersifs – VN, VO, LOA, reprise, financement
    • Closing, fidélisation & IA comme assistant commercial
      • Techniques de conclusion rapide et efficace
      • Créer l'urgence positive – conclure sans forcer
      • Optimiser le panier moyen : vente additionnelle et services associés
      • Atelier IA n°3 : automatisation des relances, suivi CRM et pilotage
      • Construction du plan d'action commercial à 30 jours
      • Engagement personnel & feuille de route individuelle “100 % performance”

Validation et sanction

Non prévu;

Type de formation

Non certifiante

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Bénéficiaire de l'action
Conditions de prise en charge
Formation professionnelle d'adulte - FPA;

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion

Informations sur les publics

<ul><li>Conseillers commerciaux automobiles (VN, VO, LOA/LLD)</li><li>Vendeurs débutants ou confirmés souhaitant booster leurs performances</li><li>Responsables de points de vente ou chefs des ventes souhaitant renforcer leur efficacité commerciale</

Niveau d'entrée

Information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

488 Rue de la chapelle
Immeuble moede 2
97122 Baie-Mahault

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
488 Rue de la chapelle
97122 Baie-Mahault
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes