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TP Chargé de développement commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 11_11O2500474
Organisme responsable : FORE ALTERNANCE (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1407 Relation technico-commerciale
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale

Présentation de la formation

Objectifs

Permettre à l'apprenant d'acquérir un savoir être et savoir-faire professionnels  nécessaires à  l'obtention du TP Chargé du Développement CommercialRNCP 37092 délivré par IFOCOP, enregistré au  RNCP le 23/11/2022   À l'issue de la formation les candidats seront autonomes dans toutes les étapes de la relation commerciale : avant (conquête), pendant (conseil) et après la vente (fidélisation). Ce dernier aura les capacités de  bâtir un projet professionnel porteur…

Permettre à l'apprenant d'acquérir un savoir être et savoir-faire professionnels  nécessaires à  l'obtention du TP Chargé du Développement CommercialRNCP 37092 délivré par IFOCOP, enregistré au  RNCP le 23/11/2022   À l'issue de la formation les candidats seront autonomes dans toutes les étapes de la relation commerciale : avant (conquête), pendant (conseil) et après la vente (fidélisation). Ce dernier aura les capacités de  bâtir un projet professionnel porteur d'emploi pérenne 

Programme de la formation

BLOC 1. Définir et mettre en œuvre une stratégie de conquête commerciale sur un secteur  : Techniques de prospection commerciale : Analyser l'offre et la demande présentes sur des marchés de biens et services et les comportements d'achats Définir une stratégie de vente omnicanal dans un périmètre donné Identifier une cible de prospects et établir un contact Mener des opérations commerciales et marketing omnicanales en lien avec les objectifs fixés BLOC 2. Négocier et vendre des…

BLOC 1. Définir et mettre en œuvre une stratégie de conquête commerciale sur un secteur  :

Techniques de prospection commerciale :

Analyser l'offre et la demande présentes sur des marchés de biens et services et les comportements d'achats

Définir une stratégie de vente omnicanal dans un périmètre donné

Identifier une cible de prospects et établir un contact

Mener des opérations commerciales et marketing omnicanales en lien avec les objectifs fixés

BLOC 2. Négocier et vendre des produits et services en B TO B et B TO C :

Techniques de vente – Fondamentaux de la communication commerciale

Construire un argumentaire de vente de produits et services

Dans un contexte B to B ou B to C, mener un entretien de négociation

Rédiger des propositions commerciales dématérialisées

Accompagner le client pendant tout le processus de vente jusqu'à la réalisation du projet

Dans le cadre de vente en B toB, mettre en place des actions Sell-out

BLOC 3. Assurer le suivi de la relation client et de l'activité commerciale :

Techniques de suivi de l'activité

Assurer le suivi de la relation les clients, analyser la satisfaction et gérer les réclamations/litiges

Mener des actions de fidélisation de son portefeuille clients

Réaliser des reportings et analyser les différents indicateurs de performance

Communiquer avec l'ensemble de l'équipe

DOSSIER DE VALORISATION DES COMPETENCES +méthodologie DVC- SOUTENANCE ORALE 

Méthodologie du Dossier DVC – Entraînement- Evaluation complémentaire

REMISE A NIVEAU

Informatique Bureautique

Communication interpersonnelle

Droit commercial

Renforcement calcul- calculs commerciaux

Notions de gestion comptable et commerciale

SST/Ergonomie/ Développement Durable

PREPARATION A L'APRES FORMATION- TRE

SOUTIEN PERSONNALISE

Révision Validation- Epreuve de Rattrapage

Validation et sanction

Diplôme travail;

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1361 h

En entreprise

476 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • France Travail

    Programme : Formation professionnelle d'adulte - FPA

Conditions de prise en charge
Formation professionnelle d'adulte - FPA;

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

<div><strong>Bac ou diplôme/certification professionnelle de niveau équivalent </strong></div><div><strong>(</strong>Niveau 4)</div><div>- La motivation reste un facteur déterminant et une expérience professionnelle bienvenue dans un des blocs de compétences de la certification visée.</div><div>- Utilisation courante d'un ordinateur d'internet et d'outils collaboratifs </div>

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

54 Rue Lardenoy
97100 Basse-Terre

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
54 Rue Lardenoy
97100 Basse-Terre
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes