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Bachelor Banque et Assurance

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 11_11O2500261
Organisme responsable : ECG (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • D1407 Relation technico-commerciale
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34554 : Commerce

Présentation de la formation

Objectifs

Le responsable du développement commercial participe à la définition de la stratégie commerciale, et en pilote la mise en œuvre en déployant un plan d'action pour la zone de responsabilité qui lui a été confiée.  Acteur clé de la performance commerciale, il exerce ses fonctions en collaboration étroite avec la direction marketing de l'entreprise, à laquelle il apporte le « retour d'expérience terrain » et la fine connaissance des prospects et clients, permettant ainsi…

Le responsable du développement commercial participe à la définition de la stratégie commerciale, et en pilote la mise en œuvre en déployant un plan d'action pour la zone de responsabilité qui lui a été confiée. 
Acteur clé de la performance commerciale, il exerce ses fonctions en collaboration étroite avec la direction marketing de l'entreprise, à laquelle il apporte le « retour d'expérience terrain » et la fine connaissance des prospects et clients, permettant ainsi d'ajuster et d'optimiser l'efficacité des actions marketing et commerciales. 
Il a la charge du développement et de la fidélisation d'un portefeuille client. Il conduit personnellement les négociations des ventes auprès des prospects et clients les plus stratégiques, et joue un rôle de manager de proximité auprès des forces de ventes.
Le secteur connait d'importantes mutations qui se sont accélérées dans le contexte de pandémie mondiale. Parmi ces mutations figurent la transformation numérique qui impacte les entreprises dans leur organisation, leurs méthodes de travail, mais également leur développement commercial.
C'est donc afin de répondre à ces enjeux que le réseau d'écoles ESG propose la certification “Responsable du développement commercial - Niveau 6”. Cette dernière tient compte des dernières évolutions du secteur, et couvre l'ensemble des compétences nécessaires à l'exercice du métier. 

Programme de la formation

UE01 - Elaborer une stratégie de développement commercialUE01.A - Veille stratégique et analyse de marché (21h) UE01.B - Stratégie marketing (14h) UE01.C - Plan d'action commercial (21h) UE01.D - Business Challenge (14h) UE02 - Mettre en œuvre et évaluer un plan de développement commercialUE02.A - Prospection et négociation commerciale (21h) UE02.B - Droit commercial (14h) UE02.C - Partenariats commerciaux et stratégie de distribution (14h) UE02.D - Mesure et développement de la…

UE01 - Elaborer une stratégie de développement commercial
  • UE01.A - Veille stratégique et analyse de marché (21h)
  • UE01.B - Stratégie marketing (14h)
  • UE01.C - Plan d'action commercial (21h)
  • UE01.D - Business Challenge (14h)
UE02 - Mettre en œuvre et évaluer un plan de développement commercial
  • UE02.A - Prospection et négociation commerciale (21h)
  • UE02.B - Droit commercial (14h)
  • UE02.C - Partenariats commerciaux et stratégie de distribution (14h)
  • UE02.D - Mesure et développement de la performance (21h)
  • UE02.E - Tableaux de bord et outils de suivi (14h)
UE03 - Optimiser l'expérience client et fidéliser
  • UE03.A - Parcours d'achat et conseil (14h)
  • UE03.B - Gestion de la relation client et outils CRM (14h)
  • UE03.C - Stratégies de fidélisation (14h)
UE04 - Gérer et animer une équipe commerciale
  • UE04.A - Management des forces de vente (21h)
  • UE04.B - Accompagnement et formation (14h)
UE05 - Chargé.e de clientèle banque et assurance
  • UE05.A - Relation client et approche globale (14h)
  • UE05.B - Initiation aux produits banque assurance (14h)
  • UE05.C - Découverte du droit civil et bancaire (14h)
  • UE05.D - Initiation à la démarche commerciale patrimoniale (7h)
  • UE05.E - Initiation à la pratique des missions de conseiller (14h)
  • UE05.F - Initiation aux risques opérationnels et de crédits (7h)
UE06 - Culture citoyenne
  • UE06.A – Life Skills / Prise de conscience (7h)
  • UE06.B - Citoyenneté et créolité (7h)
  • UE06.C - La biodiversité et sa préservation (3.5h)
  • UE06.D - Inclusion, diversité et handicap (3.5h)
UE07 - Expérimentation et Découverte
  • UE07.A - Les échappées / Conférences (7h)
  • UE07.B - Hors les murs / Visites (7h)
  • UE07.C - Artificial intelligence (7h)
  • UE07.D - Strategic insights (7h)
  • UE07.E - Business Game (21h)
  • UEO7.F - Business English (28h)
UE08 - Organisation de la formation
  • UE08.A - Intégration (3.5h)
  • UE08.B - Team building (7h)
  • UE08.C - Accompagnement synthèse (14h)
  • UE08.D - Oral synthèse professionnelle (1h) 
  • UE08.E - Epreuves de certification (35h)

Validation et sanction

Titre ou diplôme homologué;

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

470 h

Modalités d'alternance

En alternance (Centre et Entreprise);

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Bénéficiaire de l'action
Conditions de prise en charge
Apprentissage;

Conditions d'accès

Publics visés

  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

Impasse Sisyphe voie verte
97122 Baie-Mahault

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Impasse Sisyphe voie verte
97122 Baie-Mahault
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes