Aller au contenu principal

BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 11_11O2400658
Organisme responsable : IRSEC ACADEMY (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34581 : Technico-commercial

Présentation de la formation

Objectifs

Prospecter pour développer son portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité Identifier et analyser les besoins de son client et l'accompagne dans la formulation de ses attentes Elaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives Assurer un rôle d'intégrateur de solutions technologiques Développer une relation de confiance avec sa…

  • Prospecter pour développer son portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité
  • Identifier et analyser les besoins de son client et l'accompagne dans la formulation de ses attentes
  • Elaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives
  • Assurer un rôle d'intégrateur de solutions technologiques
  • Développer une relation de confiance avec sa clientèle dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur
  • Assurer l'interface entre l'entreprise, ses clients et ses fournisseurs
  • Animer ses réseaux et interagir avec les différents acteurs internes et externes dont il est l'interlocuteur privilégié.
  • Assurer une veille technologique, accompagne sa clientèle et son équipe dans les transformations numériques et organisationnelles
  • Participer au suivi et à l'évaluation de la performance commerciale individuelle et collective

Programme de la formation

Matières professionnelles et générales BLOC 1 : Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales Préparer une négociation technique et commercialeConseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation Gérer le risque affaire et le risque client Mettre en œuvre l'entretien de vente technico-commercial Assurer le suivi d'une affaire BLOC 2 : Manager l'activité technico-commerciale Recruter et former des collaborateursAnimer un réseau Analyser les…

Matières professionnelles et générales
BLOC 1 : Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
Préparer une négociation technique et commerciale
  • Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation
  • Gérer le risque affaire et le risque client
  • Mettre en œuvre l'entretien de vente technico-commercial
  • Assurer le suivi d'une affaire
BLOC 2 : Manager l'activité technico-commerciale
Recruter et former des collaborateurs
  • Animer un réseau
  • Analyser les parcours pour optimiser l'expérience client
  • Évaluer la performance commerciale
BLOC 3 : Développer la clientèle et la relation client
Préparer, conduire et évaluer une action de prospection
  • Participer à la définition et à la valorisation de l'offre
  • Contribuer à la réalisation d'actions promotionnelles et/ou évènementielles
  • Créer et développer une relation client durable
BLOC 4 : Mettre en œuvre l'expertise technico-commerciale
Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle
  • Analyser les besoins d'un secteur/d'un segment cible
  • Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible
  • Mettre en œuvre une formation technique pour le segment cible
 

Validation et sanction

Diplôme Éducation Nationale;

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1350 h

En entreprise

2400 h

Modalités d'alternance

En alternance (Centre et Entreprise);

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Bénéficiaire de l'action
Conditions de prise en charge
Apprentissage;

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

<div>Etre titulaire du BAC</div>

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

Angle des rues Nobel et Fulton Immeuble KAKO, ZI
arry
97122 Baie-Mahault

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Angle des rues Nobel et Fulton Immeuble KAKO, ZI
97122 Baie-Mahault
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes