Aller au contenu principal

Bachelor : Responsable du Développement des Affaires

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 11_11O2400053
Organisme responsable : DISTRICOM FORMATION (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

Aucun code métiers (ROME) n'a été associé à cette formation.

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34561 : Force vente
  • 34582 : Négociation commerciale

Présentation de la formation

Objectifs

A l'issue de la formation, les apprenants doivent être capable de :• Construire le plan d'action commercial• Déployer le plan d'action commercial cross et multicanal de détection d'opportunités• Négocier des accords contractuels complexes• Piloter la qualité et la performance de l'action commercial sur le périmètre en responsabilité

Programme de la formation

Bloc 1 : Construire le plan d'action commerciale du périmètre en responsabilité. Développer un dispositif de veille concurrentielle et d'évolution des marchés. Réaliser le diagnostic commercial pour définir les avantages concurrentiels. Décliner la stratégie commerciale de l'entreprise et définir les objectifs de développement. Élaborer le plan d'action commerciale priorisation, pilotage, budgétisation et programmation desdifférentes actions commerciales décidéesBloc 2 :…

Bloc 1 : Construire le plan d'action commerciale du périmètre en responsabilité. Développer un dispositif de veille concurrentielle et d'évolution des marchés. Réaliser le diagnostic commercial pour définir les avantages concurrentiels. Décliner la stratégie commerciale de l'entreprise et définir les objectifs de développement. Élaborer le plan d'action commerciale priorisation, pilotage, budgétisation et programmation desdifférentes actions commerciales décidéesBloc 2 : Déployer le plan d'action commerciale cross et multi canal de détectiond'opportunité. Piloter en mode projet les équipes pluridisciplinaires supports (communication, assistance commerciale etmarketing). Déployer les actions de marketing opérationnel. Élaborer des actions de « vente sociale » à travers les réseaux sociaux. Déployer un plan de prospection directe pour organiser des entretiens commerciaux. Intégrer les opportunités détectées dans une solution GRC (Gestion de relation Client). Suivre la réalisation du PAC pour piloter au juste le ROI et mettre en place les mesures correctives oupréventives nécessairesBloc 3 : Négocier des accords contractuels complexes. Piloter la conception de la solution et sa mise à disposition au client. Élaborer une stratégie d'approche et de questionnement pour obtenir les informations nécessaires àl'élaboration d'une offre personnalisée répondant aux besoins du client et aux enjeux de la négociation. Décliner une argumentation collaborative pour construire une solution conforme à la fois aux objectifs defiabilité et de rentabilité qu'il/elle s'est fixé at à ceux de son client. Construire une proposition parfaitement adaptée dans une mise en forme attractive et différenciante pouremporter l'accord commercialBloc 4 : Piloter la qualité et la performance de l'action commerciale sur le périmètreen responsabilité. Mobiliser les différents interlocuteurs internes pour le client en amont et en aval de la vente. Intégrer la démarche commerciale dans la démarche du management par la qualité. Identifier les actions possibles pour corriger les anomalies les processus. Mettre en place un système de mesure de la performance en définissant les indicateurs de performancespertinents intégrés dans un tableau de bord de pilotage pour évaluer les axes de progrès et adapter sesdécisions commerciales en lien avec les décisions stratégiques

Validation et sanction

Titre ou diplôme homologué;

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

560 h

En entreprise

1680 h

Modalités d'alternance

En alternance (Centre et Entreprise);

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Bénéficiaire de l'action
Conditions de prise en charge
Apprentissage;

Conditions d'accès

Publics visés

  • Bénéficiaire allocation retour à l'emploi
  • Bénéficiaire allocation solidarité spécifique
  • Bénéficiaire du revenu de solidarité active
  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Militaire en reconversion
  • Public de la formation initiale
  • Public en emploi
  • Public sans emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

<div>- Maitrise du français niveau C1 <br />- BAC+2 ou niveau BAC+2 validé <br />- Goût pour la relation clientèle et le développement <br />- Motivé par le challenge et l'atteinte d'objectifs </div>

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

1 Immeuble La Palmeraie - 2ème étage - ZI DE JARR
RY - LOT MOUDONG NORD
97122 Baie-Mahault

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
1 Immeuble La Palmeraie - 2ème étage - ZI DE JARR
97122 Baie-Mahault
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes