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FORMATION PROSPECTER VOS FUTURS CLIENTS EN PRESENTIEL OU FAOD 100% DISTANCIEL

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 11_11O2200478
Organisme responsable : DAKOR FORMATION (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Établir un état de lieu de départ
Définir ses priorités commerciales
Organiser et préparer sa prospection physique
Créer un premier contact positif et constructif
Organiser et préparer sa prospection téléphonique
Dissocier Prise de RDV et Vente au téléphone
Initier le processus de vente

Programme de la formation

PREPARATION DE LA PROSPECTION TELEPHONIQUE Définir les objectifs Déterminer sa cible Préparer son discours Adapter les arguments à la cible Élaborer sa phrase d'accroche Préparation psychologique et matérielle Dépasser ses appréhensions PROSPECTER PAR TELEPHONE Dissocier Prise de RDV et Vente au téléphone Passer les barrages Trouver le bon interlocuteur Capter rapidement l'intérêt du prospect Mettre le prospect en position d'ouverture Savoir répondre aux objections Verrouiller le…

  • PREPARATION DE LA PROSPECTION TELEPHONIQUE
Définir les objectifs
Déterminer sa cible
Préparer son discours
Adapter les arguments à la cible
Élaborer sa phrase d'accroche
Préparation psychologique et matérielle
Dépasser ses appréhensions

  • PROSPECTER PAR TELEPHONE
Dissocier Prise de RDV et Vente au téléphone
Passer les barrages
Trouver le bon interlocuteur
Capter rapidement l'intérêt du prospect
Mettre le prospect en position d'ouverture
Savoir répondre aux objections
Verrouiller le client

  • PREPARATION DES VISITES PROSPECTIVES « TERRAIN»
Définir les objectifs
Déterminer sa cible

Validation et sanction

Non prévu;

Type de formation

Non certifiante

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Bénéficiaire de l'action
Conditions de prise en charge
Formation professionnelle d'adulte - FPA;

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion

Informations sur les publics

<div>Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un challenge de prospection.<br />Commercial, technico-commercial, ingénieur commercial, ingénieur d'affaires.<br /><br /><br /></div>

Niveau d'entrée

Information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis

<div> Aucun pré-requis n'est nécessaire pour suivre cette formation<br /><br /></div>

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

2 Rue Moise Polka
Immeuble MIRADOR
97122 Baie-Mahault

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
2 Rue Moise Polka
97122 Baie-Mahault
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes