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FORMATION ANIMER UNE REUNION COMMERCIALE EN PRESENTIEL OU FAOD 100% DISTANCIEL

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 11_11O2200475
Organisme responsable : DAKOR FORMATION (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

Améliorer son efficacité et ses compétences de tous les jours, en travaillant les fondamentaux.
Savoir motiver tous les commerciaux pour booster ses ventes.
Bâtir et forger l'esprit d'équipe.
Conduire et animer des réunions stimulantes.
Savoir gérer les situations  difficiles en management.

Programme de la formation

Affirmer sa place de manager devant sa force de vente : Connaître son rôle, ses missions, et ses responsabilités ; Connaître ses forces et les points de progrès ; Prendre conscience de l'image que l'on donne à ses vendeurs ; Identifier son style de management. Son management adapté aux résultats et aux commerciaux : Savoir décrire les objectifs commerciaux et avoir les bonnes compétences pour les mener à bien ; Identifier les profils de tous les commerciaux, leurs motivations ainsi…

  • Affirmer sa place de manager devant sa force de vente :
Connaître son rôle, ses missions, et ses responsabilités ;
Connaître ses forces et les points de progrès ;
Prendre conscience de l'image que l'on donne à ses vendeurs ;
Identifier son style de management.

  • Son management adapté aux résultats et aux commerciaux :
Savoir décrire les objectifs commerciaux et avoir les bonnes compétences pour les mener à bien ;
Identifier les profils de tous les commerciaux, leurs motivations ainsi que leurs compétences ;
Savoir être directif, persuasif et participatif aux bons moments, s'adapter en fonction des situations ;
Le TAM « Tableau d'Analyse du Manager » pour réaliser un diagnostique de sa force de vente.

  • Motiver ses commerciaux quotidiennement :
Les principes essentiels de l'implication (comment motiver et sources de motivation des vendeurs) ;
Savoir répondre aux besoins de reconnaissance, encourager et féliciter sans en rajouter ;
Savoir répondre aux besoins de dépassement de soi, donner des objectifs ambitieux ;
Savoir répondre aux besoins de motivations collective et individuelle, casser la routine.
Se servir des réunions pour motiver sa force de vente :
Les fondamentaux du travail en équipe efficace ;
Trouver les moments clés pour faire les réunions et ainsi créer ou préserver l'esprit d'équipe ;
Varier les techniques de motivation et d'animation ;
Conduire la réunion avec plaisir et aisance.

  • Entretenir la motivation des commerciaux lorsque nous voulons :
Recadrer (sans briser la relation avec le vendeur, en utilisant les modes de communications efficaces, traiter et résoudre les désaccords) ;
Prendre des initiatives face à des résultats insatisfaisants, s'affirmer avec souplesse ;
Faire agréer une décision impopulaire ou des procédures

Validation et sanction

Non prévu;

Type de formation

Non certifiante

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Bénéficiaire de l'action
Conditions de prise en charge
Formation professionnelle d'adulte - FPA;

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion

Informations sur les publics

<div>Tout public.<br /><br /></div>

Niveau d'entrée

Information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis

<div> Aucun pré-requis n'est nécessaire pour suivre cette formation<br /><br /></div>

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

2 Rue Moise Polka
Immeuble MIRADOR
97122 Baie-Mahault

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
2 Rue Moise Polka
97122 Baie-Mahault
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes