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Manager Commercial, animer la force de vente 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 10_2585145F
Organisme responsable : StraFormation (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

 Objectif(s) :
de la formation Manager Commercial, animer la force de vente (visio / présentiel)
  • Améliorer son efficacité et ses compétences de tous les jours, en travaillant les fondamentaux ;
  • Savoir motiver tous les commerciaux pour booster ses ventes ;
  • Bâtir et forger l'esprit d'équipe ;
  • Conduire et animer des réunions stimulantes ;
  • Savoir gérer les situations  difficiles en management.

Programme de la formation

Affirmer sa place de manager devant sa force de vente Connaître son rôle, ses missions, et ses responsabilités ; Connaître ses forces et les points de progrès ; Prendre conscience de l'image que l'on donne à ses vendeurs ; Identifier son style de management. Son management adapté aux résultats et aux commerciaux Savoir décrire les objectifs commerciaux et avoir les bonnes compétences pour les mener à bien ; Identifier les profils de tous les commerciaux, leurs…

Affirmer sa place de manager devant sa force de vente
  • Connaître son rôle, ses missions, et ses responsabilités ;
  • Connaître ses forces et les points de progrès ;
  • Prendre conscience de l'image que l'on donne à ses vendeurs ;
  • Identifier son style de management.
Son management adapté aux résultats et aux commerciaux
  • Savoir décrire les objectifs commerciaux et avoir les bonnes compétences pour les mener à bien ;
  • Identifier les profils de tous les commerciaux, leurs motivations ainsi que leurs compétences ;
  • Savoir être directif, persuasif et participatif aux bons moments, s'adapter en fonction des situations ;
  • Le TAM « Tableau d'Analyse du Manager » pour réaliser un diagnostic de sa force de vente.
Motiver ses commerciaux quotidiennement
  • Les principes essentiels de l'implication (comment motiver et sources de motivation des vendeurs) ;
  • Savoir répondre aux besoins de reconnaissance, encourager et féliciter sans en rajouter ;
  • Savoir répondre aux besoins de dépassement de soi, donner des objectifs ambitieux ;
  • Savoir répondre aux besoins de motivations collectives et individuelles, casser la routine.
Se servir des réunions pour motiver sa force de vente
  • Les fondamentaux du travail en équipe efficace ;
  • Trouver les moments clés pour faire les réunions et ainsi créer ou préserver l'esprit d'équipe ;
  • Varier les techniques de motivation et d'animation ;
  • Conduire la réunion avec plaisir et aisance.
Entretenir la motivation des commerciaux lorsque nous voulons
  • Recadrer (sans briser la relation avec le vendeur, en utilisant les modes de communications efficaces, traiter et résoudre les désaccords) ;
  • Prendre des initiatives face à des résultats insatisfaisants, s'affirmer avec souplesse ;
  • Faire agréer une décision impopulaire ou des procédures, (technique de l'édredon et  du disque rayé).

Validation et sanction

attestation des acquis

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

35 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Accessible en formation professionnelle continue hors alternance

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

25 Rue René Coty
21000 Dijon

Responsable : Salle de la Chouette

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
21 Rue d'Oslo
67000 Strasbourg
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes