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L'art de la négociation Perfectionnement 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 10_2585144F
Organisme responsable : StraFormation (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

Découvrir les fondements de toute négociation ; Élaborer ses négociations avec efficience ; Définir la stratégie de négociation ; Identifier son « profil » de négociateur ; Identifier les aptitudes du négociateur ; Optimiser ses performances en négociation ; Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ; Acquérir les outils et techniques importantes de la négociation et les maîtriser quotidiennement ; Amener ses négociations avec…

  • Découvrir les fondements de toute négociation ;
  • Élaborer ses négociations avec efficience ;
  • Définir la stratégie de négociation ;
  • Identifier son « profil » de négociateur ;
  • Identifier les aptitudes du négociateur ;
  • Optimiser ses performances en négociation ;
  • Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ;
  • Acquérir les outils et techniques importantes de la négociation et les maîtriser quotidiennement ;
  • Amener ses négociations avec aise et aborder à une conclusion ;
  • Déterminer ses forces et ses faiblesses en condition de négociation ;
  • Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ;
  • Davantage mener les tensions et les embûches de la négociation et fuir les conditions pénibles.

Programme de la formation

Bien appréhender la négociation commerciale Meilleure connaissance de soi et des autres (connaître son « profil » personnel de négociateur et savoir adapter sa communication en fonction de son interlocuteur pour optimiser l'échange) ; Comprendre et maîtriser les circuits de communication et de décision ; Effectuer une bonne préparation grâce à une analyse des enjeux (commerciaux et institutionnels) de l'entreprise ; S'adapter au changement de mentalité des clients.…

Bien appréhender la négociation commerciale
  • Meilleure connaissance de soi et des autres (connaître son « profil » personnel de négociateur et savoir adapter sa communication en fonction de son interlocuteur pour optimiser l'échange) ;
  • Comprendre et maîtriser les circuits de communication et de décision ;
  • Effectuer une bonne préparation grâce à une analyse des enjeux (commerciaux et institutionnels) de l'entreprise ;
  • S'adapter au changement de mentalité des clients.
S'entraîner avec des mises en situation sur-mesure
  • Bien se préparer ;
  • Préparer un argumentaire structuré, savoir détecter les attentes ;
  • Savoir établir le contact ;
  • Savoir découvrir les attentes, besoins et motivations des autres ;
  • Savoir résister à la pression des acheteurs ;
  • Savoir répondre aux objections ;
  • Savoir conclure.
Assimiler les enjeux du changement
  • Discerner changement et innovation ;
  • L'innovation comme sens de direction moderne ;
  • Avantages espérés, barrages et entraves au changement.
Concevoir un état des lieux
  • Garder un contrôle sur son groupe ou sur son entreprise ;
  • Connaître l'agissement des entreprises censées être les plus créatrices, assimiler leur côté créateur.
Créer un mécanisme du changement
  • Adopter une manœuvre adéquate à son entreprise et à son groupe, administrer les difficultés, l'espace et le temps ;
  • Améliorer la connaissance innovante de son groupe ;
  • Faire admettre le changement comme une compétence en associant les Ressources Humaines ;
  • Conforter son ouverture d'esprit et sa cohérence ;
  • Standardiser le dépistage de concepts.
Aiguiser l'innovation de ses collègues
  • Favoriser quotidiennement le changement ;
  • La mécanique de l'équipe ;
  • Liaisons de certitude, d'association et d'innovation ;
  • L'habileté d'énoncer des interrogations dynamisantes.
Considérer sa capacité créatrice
  • Approches associatives et esprit allusif. Dispositifs, approches, intérêts et freins ;
  • La préparation à l'esprit contradictoire ;
  • Les recadrages et les aptitudes du défi ;
  • Contradiction heuristique. Écriture du cerveau. Six chapeaux ;
  • Méthode des conseillers fictifs ou rôle-stormings ;
  • Archétype SCORE ;
  • Confluence, agencement des cartes mentales ;
  • Flair et arrêts amusants.
La conduite du changement
  • Boucle : genèse, défense et récupération des concepts ;
  • Dissection des buts et reformulation de la difficulté ;
  • Création de concepts modernes ;
  • Appréciation et choix des résolutions. Mise en marche ;
  • Différencier les authentiques bons concepts des erronées.
Estimer le changement

Validation et sanction

attestation des acquis

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

35 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Accessible en formation professionnelle continue hors alternance

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

25 Rue René Coty
21000 Dijon

Responsable : Salle de la Chouette

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
21 Rue d'Oslo
67000 Strasbourg
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes