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Chef (fe) de vente 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 10_2581723F
Organisme responsable : StraFormation (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Savoir ce que désir la direction commerciale et l'équipe de vente ; Délimiter sa responsabilité et son champ d'action en tant que chef des ventes ; Déjouer les pièges les plus courants ; Mettre en place des plans d'action commerciaux garantissant des résultats  ; Connaître les méthodes, les outils et les techniques pouvant aider à parfaire ses missions de manager : piloter, accompagner, motiver et animer son équipe ; S'approprier une aptitude favorisant…

  • Savoir ce que désir la direction commerciale et l'équipe de vente ;
  • Délimiter sa responsabilité et son champ d'action en tant que chef des ventes ;
  • Déjouer les pièges les plus courants ;
  • Mettre en place des plans d'action commerciaux garantissant des résultats  ;
  • Connaître les méthodes, les outils et les techniques pouvant aider à parfaire ses missions de manager : piloter, accompagner, motiver et animer son équipe ;
  • S'approprier une aptitude favorisant l'engagement maximal de ses commerciaux.

Programme de la formation

Accroître ses aptitudes de chef des ventes Savoir délimiter les zones de responsabilité de chef des ventes Cerner les véritables attentes de la direction et de l'équipe commerciale ; Favoriser l'autonomie régionale en respectant les valeurs et la stratégie de l'entreprise ; Représenter un apport de valeur ajoutée. Éviter les pièges Avoir confiance, valider sa légitimité et gérer ses émotions ; Comment gérer à la fois la mission de bon vendeur et la mission de manager…

Accroître ses aptitudes de chef des ventes
Savoir délimiter les zones de responsabilité de chef des ventes
  • Cerner les véritables attentes de la direction et de l'équipe commerciale ;
  • Favoriser l'autonomie régionale en respectant les valeurs et la stratégie de l'entreprise ;
  • Représenter un apport de valeur ajoutée.
Éviter les pièges
  • Avoir confiance, valider sa légitimité et gérer ses émotions ;
  • Comment gérer à la fois la mission de bon vendeur et la mission de manager ;
Développer de nouveaux styles de management sans négliger le sien
  • Connaître les styles de management et leurs efficacités ;
  • Devenir plus flexible ;
  • Ne pas se laisser aller dans des comportements de copinage, d'autoritarisme ou autres… dit « extrêmes » ;
  • Connaître l'image de soi auprès de ses vendeurs.
Obtenir plus de ses vendeurs en utilisant les leviers de la motivation
  • Les différents leviers de motivations pour enthousiasmer ses commerciaux ;
  • Instaurer un climat gagnant et positif ;
  • Identifier et s'adapter aux différents profils de commerciaux.
Savoir exhorter ses commerciaux
  • Organiser son management ;
  • À chaque entretien managérial, se fixer des objectifs ;
  • Aider, suivre et contrôler le changement des habitudes ;
  • Les techniques d'assertivité pour recadrer un collaborateur ;
  • Les objectifs doivent être ambitieux et atteignables ;
  • Redonner confiance et aider à la réussite d'un vendeur aux résultats insuffisants.
Mener, maîtriser et organiser l'activité commerciale
Tirer les bonnes leçons après analyse des résultats commerciaux
  • Savoir exploiter et analyser les statistiques et le tableau de bord ;
  • Estimer les opportunités et les menaces de son marché ou de sa clientèle ;
  • Connaître les ratios d'activité, l'organisation et l'assimilation du plan de vente de chaque commercial ;
  • Évaluer les forces et les faiblesses de la force de vente, et déterminer les bons objectifs.
Profiter de son potentiel client et secteur de son territoire de vente
  • Connaître les méthodes d'analyse de potentiel du secteur ; matrice de ciblage et ABC ;
  • En fonction de chaque secteur, définir les objectifs et les priorités de chaque vendeur ;
  • Cerner les raisons de perte de chiffre d'affaires, pour en énumérer les marges de progression ;
  • Établir un plan d'action efficace ;
  • Dresser la liste des actions prioritaires, des moyens à disposition ainsi que des résultats espérés ;
  • Répartir les tâches entre les commerciaux ;
  • Suivre et mesurer la présence terrain et les comptes rendus d'activités avec les tableaux de bord.
Gagner du temps en définissant ses priorités
  • Faire son diagnostic personnel...

Validation et sanction

Attestation des acquis

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Le formateur adaptera le contenu pédagogique aux besoins et demandes du stagiaire. Au cours de nos formations, une ou plusieurs méthodes pédagogiques peuvent être utilisées.

Durée

En centre

49 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Accessible en formation professionnelle continue hors alternance

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

25 Rue René Coty
21000 Dijon

Responsable : Salle de la Chouette

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
25 Rue René Coty
21000 Dijon
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes