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BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 10_2454350F
Organisme responsable : CFA Saint-Joseph (SJ Formation) (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34581 : Technico-commercial

Présentation de la formation

Objectifs

Le titulaire du BTS Conseil et Commercialisation de solutions techniques conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques. Au sein d'une équipe commerciale, il prospecte pour développer son portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité. Il identifie et analyse les besoins de son client et l'accompagne dans la formulation de ses attentes.…

Le titulaire du BTS Conseil et Commercialisation de solutions techniques conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques. Au sein d'une équipe commerciale, il prospecte pour développer son portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité. Il identifie et analyse les besoins de son client et l'accompagne dans la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives. Il prend en compte les préoccupations sociétales et environnementales. Expert de la relation client et fort de ses compétences techniques, il est capable d'assurer un rôle d'intégrateur de solutions technologiques. Il développe une relation de confiance avec sa clientèle dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur. Il assure l'interface entre l'entreprise, ses clients et ses fournisseurs ; il travaille en équipe dans un contexte cross-canal. Il anime ses réseaux et interagit avec les différents acteurs internes et externes dont il est l'interlocuteur privilégié. Sa pratique commerciale requiert la maîtrise et l'utilisation pertinente d'outils numériques qu'il contribue à implanter, diffuser et enrichir. Il assure une veille technologique, accompagne sa clientèle et son équipe dans les transformations numériques et organisationnelles. Il participe au suivi et à l'évaluation de la performance commerciale individuelle et collective.

Programme de la formation

Épreuve / Unité (EU) - 1. Culture générale et expression Épreuve / Unité (EU) - 2.1 Compréhension de l'écrit et expression écrite en LVE Épreuve / Unité (EU) - 2.2 Compréhension de l'oral, production orale en continu et interaction en LVE Épreuve / Unité (EU) - 3. Culture économique, juridique et managériale Épreuve / Unité (EU) - 4. Conception et négociation des solutions technico-commerciales Épreuve / Unité (EU) - 5. Management de l'activité technico-commerciale Épreuve…

Épreuve / Unité (EU) - 1. Culture générale et expression
Épreuve / Unité (EU) - 2.1 Compréhension de l'écrit et expression écrite en LVE
Épreuve / Unité (EU) - 2.2 Compréhension de l'oral, production orale en continu et interaction en LVE
Épreuve / Unité (EU) - 3. Culture économique, juridique et managériale
Épreuve / Unité (EU) - 4. Conception et négociation des solutions technico-commerciales
Épreuve / Unité (EU) - 5. Management de l'activité technico-commerciale
Épreuve / Unité (EU) - 6.1 Développement de la clientèle et de la relation client
Épreuve / Unité (EU) - 6.2 Mise en oeuvre de l'expertise technico-commerciale
Unité facultative / Epreuve facultative (Ufac) - 1. Communication en langue vivante étrangère
Unité facultative / Epreuve facultative (Ufac) - 2. Module d'approfondissement
Unité facultative / Epreuve facultative (Ufac) - 3. Engagement étudiant

Validation et sanction

BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1365 h

En entreprise

1750 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Accessible en contrat d'apprentissage, Accessible en contrat de professionnalisation

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

Conditions d'admission différentes selon le statut du bénéficiaire et la voie d'accès envisagée : contacter l'organisme. Pour le contrat d'apprentissage : - Formation accessible en apprentissage sur toutes les années - Être titulaire d'un diplôme de niveau 4 (Bac général, pro ou techno, BP) - Avoir 16 ans minimum

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage
  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

39 Rue du Transvaal
21000 Dijon

Responsable : CFA Saint-Joseph (SJ Formation)

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
39 Rue du Transvaal
21000 Dijon
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes