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Réussir sa négociation commerciale

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 10_2340253F
Organisme responsable : CD Coaching (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Être capable :

• De préparer sa négociation.
• De valoriser son offre en argumentant.
• D'adopter la posture négociation.
• De traiter sereinement les objections classiques.
• D'obtenir des contreparties pertinentes.
• D'engager et conclure efficacement.

Programme de la formation

1. Préparer sa négociation Définir ses objectifs négociation. Situer les enjeux des 2 parties. Envisager concessions / contreparties. Déterminer son seuil de négociation. 2. Optimiser son offre en négociation Vendre avant de négocier. Construire son argumentation. Structurer sa tactique de négociation. 3. Oser la posture négociation Prendre le recul nécessaire. S'affirmer avec assertivité. 4. Traiter les objections Identifier les types d'objections. Ecouter…

1. Préparer sa négociation
  • Définir ses objectifs négociation.
  • Situer les enjeux des 2 parties.
  • Envisager concessions / contreparties.
  • Déterminer son seuil de négociation.
2. Optimiser son offre en négociation
  • Vendre avant de négocier.
  • Construire son argumentation.
  • Structurer sa tactique de négociation.
3. Oser la posture négociation
  • Prendre le recul nécessaire.
  • S'affirmer avec assertivité.
4. Traiter les objections
  • Identifier les types d'objections.
  • Ecouter pour utiliser l'objection.
  • Répondre aux objections.
  • Traiter les objections pièges.
5. Résister et obtenir des contreparties
  • Vendre son prix.
  • Dire non à certaines demandes.
  • Proposer un deal enrichissant.
  • Valoriser ses concessions.
  •  
6. Conclure sa négociation
  • Conclure en engageant.
  • Préparer les suites de la conclusion.

Validation et sanction

Etre en capacité de négocier des conditions et réaliser des entretiens commerciaux sujets à négociation en général.

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Fiche découverte préalable, Supports pédagogiques, exercices pratiques, modèles utilisables (tableau de bord prospect, conducteur phoning, …), inclus: 1h de soutien tel utilisable sous 30 jours.

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Accessible en formation professionnelle continue hors alternance

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun pré-requis

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement à distance

Adresse

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
21bis Route de Vourvenans
90400 Trévenans
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes