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Maitriser l'entretien de vente

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 10_2340242F
Organisme responsable : CD Coaching (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Être capable :

• De préparer efficacement un entretien de vente.
• De pratiquer une communication favorisant un résultat gagnant.
• D'utiliser les techniques de découverte.
• De mener une vente structurée et performante.
• De traiter les objections classiques.
• D'analyser les points d'amélioration de son entretien de vente.

Programme de la formation

1. Préparer sa vente Définir des objectifs efficaces. Déterminer ses priorités. Réaliser son  plan d'entretien. Préparer les supports, le matériel. 2. Optimiser sa communication vente Se vendre avant de vendre. Traiter l'émotionnel en vente. 3. Recueillir les informations pour une vente percutante Utiliser les principes de base de la découverte du client. Pratiquer l'écoute active. Utiliser l'art du questionnement. Reformuler pour mieux vendre. 4.…


1. Préparer sa vente
  • Définir des objectifs efficaces.
  • Déterminer ses priorités.
  • Réaliser son  plan d'entretien.
  • Préparer les supports, le matériel.
2. Optimiser sa communication vente
  • Se vendre avant de vendre.
  • Traiter l'émotionnel en vente.
3. Recueillir les informations pour une vente percutante
  • Utiliser les principes de base de la découverte du client.
  • Pratiquer l'écoute active.
  • Utiliser l'art du questionnement.
  • Reformuler pour mieux vendre.
4. Convaincre son interlocuteur
  • Trouver les motivations induites de l'interlocuteur.
  • Utiliser Le processus d'adhésion.
  • Construire une argumentation performante et efficace.
  • Conclure sa vente.
5. Gérer les objections
  • Identifier les types d'objections.
  • Répondre aux objections.
6. Réaliser feed-back et compte-rendu
  • Analyser le déroulement et les résultats obtenus.
  • Créer un pont vers le futur.
  • Rédiger un compte-rendu exploitable.

Validation et sanction

Etre en capacité de réaliser des entretiens commerciaux, en face à face en utilisant les techniques de bases de la vente « terrain ».

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Fiche découverte préalable, Supports pédagogiques, exercices pratiques, modèles utilisables (fiche d'entretien, compte-rendu de visite, …), inclus: 1h de soutien tel utilisable sous 30 jours.

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Accessible en formation professionnelle continue hors alternance

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun pré-requis

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement à distance

Adresse

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
21bis Route de Vourvenans
90400 Trévenans
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes