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Construire et réussir sa démarche prospection

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 10_2338986F
Organisme responsable : CD Coaching (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Etre capable:
· De concevoir une stratégie de prospection.
· De créer les outils et supports nécessaires à la prospection.
· De réaliser une prospection téléphonique efficace
· De préparer ses rendez-vous prospection terrain.
· De réaliser un suivi et des relances adaptées.

Programme de la formation

1. Préparer sa prospection Définir sa cible première. Clarifier son offre. Définir des objectifs stratégiques. Qualifier et prioriser le fichier prospect. Créer son tableau de bord prospect. 2. Concevoir sa prospection téléphonique Planifier sa prospection téléphonique. Suivre son conducteur phoning. 3. Obtenir un rendez-vous · Se présenter efficacement. · Ecouter pour mieux orienter. · Conclure avec enthousiasme. 4. Préparer son rendez-vous prospect Déterminer ses objectifs…


1. Préparer sa prospection
  • Définir sa cible première.
  • Clarifier son offre.
  • Définir des objectifs stratégiques.
  • Qualifier et prioriser le fichier prospect.
  • Créer son tableau de bord prospect.
2. Concevoir sa prospection téléphonique
  • Planifier sa prospection téléphonique.
  • Suivre son conducteur phoning.
3. Obtenir un rendez-vous

· Se présenter efficacement.
· Ecouter pour mieux orienter.
· Conclure avec enthousiasme.

4. Préparer son rendez-vous prospect
  • Déterminer ses objectifs rendez-vous.
  • Concevoir sa fiche de visite.
  • Préparer supports et documents.
5. Effectuer son rendez-vous prospect
  • Adopter une posture "découverte".
  • Mener l'entretien prospect.
  • Saisir les opportunités immédiates.
  • Préparer la fidélisation du prospect.
  • Débriefer son rendez-vous.
6. Suivre et relancer ses prospects.
  • Planifier ses délais et moyens de suivi.
  • Utiliser un C.R.M.

Validation et sanction

Etre de capacité developper une clientèle et réaliser une démarche de prospection auprès de cibles B to B.

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Fiche découverte préalable, Supports pédagogiques, exercices pratiques, modèles utilisables (tableau de bord prospect, conducteur phoning, …), inclus 1h de soutien tel utilisable sous 30 jours.

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Accessible en formation professionnelle continue hors alternance

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement à distance

Adresse

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
21bis Route de Vourvenans
90400 Trévenans
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes