Entraînement intensif à la négociation commerciale
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 08_1000031893
Organisme responsable :
ACKWARE
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
Affirmer votre personnalité de négociateur par de l'entraînement intensif face à des experts.
Établir le diagnostic de vos pratiques de négociation avec l'aide du consultant expert.
Oser des exigences initiales élevées.
Mettre en œuvre les bons réflexes et accélérer vos performances en négociation dès l'issue de la formation.
Programme de la formation
Maîtriser les règles d'or d'une négociation gagnante - Préparer efficacement sa négociation : objectif plancher, exigence de départ. - Défendre sa proposition initiale. - Obtenir une contrepartie avant toute concession. - Engager vers une conclusion profitable. Ajuster son style pour s'adapter à tous les profils de négociateurs - Identifier les différents styles de négociateurs. - S'adapter au style de l'autre et garder la maîtrise. - Développer écoute et intuition pour…
Maîtriser les règles d'or d'une négociation gagnante
- Préparer efficacement sa négociation : objectif plancher, exigence de départ.
- Défendre sa proposition initiale.
- Obtenir une contrepartie avant toute concession.
- Engager vers une conclusion profitable.
Ajuster son style pour s'adapter à tous les profils de négociateurs
- Identifier les différents styles de négociateurs.
- S'adapter au style de l'autre et garder la maîtrise.
- Développer écoute et intuition pour influencer efficacement.
Faire face aux situations de tension avec sérénité
- Se préparer à une rencontre difficile : bâtir sa stratégie,
- Trouver la juste posture, physique et mentale.
- Inverser un rapport de forces défavorable.
- Déjouer les pièges des négociateurs.
S'entraîner sur des situations concrètes de négociation
- Faire face aux différents profils de négociateurs.
- Utiliser les outils de la négociation en situation.
- Repérer ses atouts, travailler ses points de progrès.
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
14 h
Modalités d'alternance
Pas d'alternance.
Financement
- Conventionnement
- Oui
Conditions d'accès
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Salarié
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
Pas de prérequis.
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
39 avenue HocheBatiment B - Etage 2
51100 Reims
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
39 avenue Hoche
51100 Reims - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes