BUT spécialité techniques de commercialisation parcours stratégie de marque et événementiel

Conduire des actions marketing

• en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers
• en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l'offre sur le marché
• en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur
• en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise
• en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents
• en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique.

Vendre une offre commerciale

• en respectant l'ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique.
• en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation
• en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l'organisation
• en prospectant à l'aide d'outils adaptés
• en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale.

Communiquer sur l'offre commerciale

• en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix
• en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation
• en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs
• en respectant la réglementation en vigueur.

Elaborer une identité de marque

• en analysant de manière pertinente l'image et les territoires de la marque
• en déterminant judicieusement les valeurs et composantes essentielles de la marque
• en mettant en place des actions pour valoriser l'image de marque
• en mesurant correctement l'efficacité de la stratégie de marque (image voulue, image perçue).

Manager un projet événementiel

• en s'adaptant aux besoins du commanditaire de manière optimale
• en utilisant efficacement les outils de gestion de projet et de management d'équipe
• en mettant en oeuvre des outils de communication et de commercialisation adaptés
• en respectant les contraintes juridiques, budgétaires et logistiques.

1.1 Conduire les actions marketing : en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers
1.2 Conduire les actions marketing : en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l'offre sur le marché
1.3 Conduire les actions marketing : en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur
1.4 Conduire les actions marketing : en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise
1.5 Conduire les actions marketing : en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents
2.1 Vendre une offre commerciale : en respectant l'ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique
2.2 Vendre une offre commerciale : en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation
2.3 Vendre une offre commerciale : en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l'organisation
2.4 Vendre une offre commerciale : en prospectant à l'aide d'outils adaptés
2.5 Vendre une offre commerciale : en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale
3.1 Communiquer l'offre commerciale : en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix
3.2 Communiquer l'offre commerciale : en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation
3.3 Communiquer l'offre commerciale : en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs
3.4 Communiquer l'offre commerciale : en respectant la réglementation en vigueur
4.1 Elaborer l'identité d'une marque : en analysant de manière pertinente l'image et les territoires de la marque
4.2 Elaborer l'identité d'une marque : en déterminant judicieusement les valeurs et composantes essentielles de la marque
4.3 Elaborer l'identité d'une marque : en mettant en place des actions pour valoriser l'image de marque
4.4 Elaborer l'identité d'une marque : en mesurant correctement l'efficacité de la stratégie de marque (image voulue, image perçue)
5.1 Manager un projet événementiel : s'adaptant aux besoins du commanditaire de manière optimale
5.2 Manager un projet événementiel : en utilisant efficacement les outils de gestion de projet et de management d'équipe
5.3 Manager un projet événementiel : en mettant en œuvre des outils de communication et de commercialisation adaptés
5.4 Manager un projet événementiel : en respectant les contraintes juridiques, budgétaires et logistiques