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Responsable du développement commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 07_26111240F
Organisme responsable : Antée Formation (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1406 Management en force de vente
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34572 : Négociation grand compte

Présentation de la formation

Objectifs

  • Définir la stratégie de développement commercial
  • Déployer le plan de développement commercial
  • Manager les équipes commerciales
  • Contribuer à l'innovation commerciale

Programme de la formation

Analyse stratégique du marché et veille concurrentielle Identification des parties prenantes et des opportunités Définition des objectifs commerciaux et du business plan Planification des actions commerciales et marketing Élaboration d'une stratégie de développement commercial Conception et déploiement du plan d'action commercial Organisation de la prospection et du portefeuille clients Conduite d'entretiens commerciaux et négociation Gestion de la relation client et…

Analyse stratégique du marché et veille concurrentielle
Identification des parties prenantes et des opportunités
Définition des objectifs commerciaux et du business plan
Planification des actions commerciales et marketing
Élaboration d'une stratégie de développement commercial
Conception et déploiement du plan d'action commercial
Organisation de la prospection et du portefeuille clients
Conduite d'entretiens commerciaux et négociation
Gestion de la relation client et fidélisation
Pilotage du budget et des indicateurs de performance
Participation au recrutement des équipes commerciales
Organisation et coordination des activités commerciales
Animation et management d'équipe
Pilotage de la performance collective et individuelle
Développement des compétences commerciales
Développement de projets d'innovation commerciale
Gestion de projets en mode agile
Intégration des enjeux RSE dans les stratégies commerciales
Déploiement de stratégies marketing digital et data
Mesure de l'efficacité des actions de communication

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

42 Rue de la Gitonnière
37300 Joué-lès-Tours

Responsable : Antée Formation

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
42 Rue de la Gitonnière
37300 Joué-lès-Tours
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes