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Manager du développement commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 07_26108785F
Organisme responsable : Pigier - La Compagnie de formation (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • M1706 Promotion des ventes
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 32145 : Management transversal
  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34554 : Commerce

Présentation de la formation

Objectifs

L'objectif de la préparation au Titre certifié Manager du Développement Commercial d'Entreprise est de permettre l'élaboration de la stratégie commerciale, de développer et piloter la performance commerciale de l'entreprise.

Programme de la formation

BLOC 1 : ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉ Étude de marché et veille Diagnostic stratégique de l'entreprise Politique commerciale de l'entreprise Plan d'action commerciale Politique RSE/QVT de l'entreprise Budget / Business Plan  BLOC 2 : DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE ET OPTIMISER LA RELATION CLIENTS « GRANDS COMPTES » Pilotage du PAC et outils de suivi Outil CRM Gestion des appels d'offres Politique des grands comptes de…

BLOC 1 : ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉ
  • Étude de marché et veille
  • Diagnostic stratégique de l'entreprise
  • Politique commerciale de l'entreprise
  • Plan d'action commerciale
  • Politique RSE/QVT de l'entreprise
  • Budget / Business Plan 

BLOC 2 : DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE ET OPTIMISER LA RELATION CLIENTS « GRANDS COMPTES »
  • Pilotage du PAC et outils de suivi
  • Outil CRM
  • Gestion des appels d'offres
  • Politique des grands comptes de l'entreprise
  • Négociation et traitement des litiges
  • Anglais commercial 

BLOC 3 : ENCADRER, PILOTER ET DYNAMISER L'ACTIVITÉ DU SERVICE ET DES ÉQUIPES
  • GEPP
  • Recrutement
  • Entretien d'évaluation
  • Management 
  • Conduite du changement 
  • Affirmer son leadership
  • Gestion des talents

BLOC 4 : PILOTER LE PROCESSUS DE L'ACTIVITÉ ET LA PERFORMANCE COMMERCIALE
  • Outils de pilotage
  • Mesure de la performance 
  • Pilotage de la performance des équipes et du réseau
  • Contrôle de gestion 
  • Analyse de la performance et des outils de reporting

BLOC 5 : ACTIVITÉS TRANSVERSES
  • Anglais commercial 
  • Option : création d'entreprise ou développement international

ANIMATIONS PÉDAGOGIQUES
  • Challenge Annonceur
  • PIGIER expertise week
  • Business Game of Boss

Validation et sanction

Manager du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

830 h

En entreprise

1190 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Epreuves écrites, Dossier d'admission

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

Etre titulaire d'un diplôme de niveau 6 (bac+3)

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage
  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

Plaza Ilot De La Rape - Batiment B
Rue Pierre-Gilles de Gennes
45000 Orléans

Responsable : Pigier - La Compagnie de formation

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Plaza Ilot De La Rape - Batiment B
45000 Orléans
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes