BTS conseil et commercialisation de solutions techniques (renouvellement RNCP en cours)
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 07_25101967F
Organisme responsable :
IFPRA Centre-Val de Loire
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1407 Relation technico-commerciale
Formacode
- 34581 : Technico-commercial
Présentation de la formation
Objectifs
Préparer diplôme ou certification Acquérir l'obtention du diplôme et/ou les compétences nécessaires à l'exercice du métier visé Poursuivre ses études et/ou s'insérer dans un emploi durable Prospecter et développer un portefeuille clients sur un territoire ou secteur donné. Identifier, analyser et qualifier les besoins des clients pour formuler des solutions adaptées. Élaborer, présenter et négocier des solutions techniques, commerciales et financières personnalisées.…
Acquérir l'obtention du diplôme et/ou les compétences nécessaires à l'exercice du métier visé
Poursuivre ses études et/ou s'insérer dans un emploi durable
- Prospecter et développer un portefeuille clients sur un territoire ou secteur donné.
- Identifier, analyser et qualifier les besoins des clients pour formuler des solutions adaptées.
- Élaborer, présenter et négocier des solutions techniques, commerciales et financières personnalisées.
- Intégrer les évolutions technologiques, réglementaires, normatives et les préoccupations sociétales et environnementales dans les propositions.
- Assurer l'interface entre l'entreprise, ses clients et ses fournisseurs, et collaborer efficacement au sein d'une équipe cross-canal.
- Développer et entretenir une relation de confiance avec les clients dans une logique commerciale durable et créatrice de valeur.
- Utiliser et contribuer à la diffusion des outils numériques pour optimiser la gestion commerciale et le suivi client.
- Réaliser une veille technologique et accompagner les clients et l'équipe dans les transformations numériques et organisationnelles.
- Participer au suivi et à l'évaluation de la performance commerciale individuelle et collective.
- Animer des réseaux et interagir avec les différents acteurs internes et externes pour faciliter la coordination et le succès des projets.
Programme de la formation
-Le contenu du programme ci-dessous répond aux objectifs opérationnels évalués dans le cadre de la préparation du diplôme ou de la certification, conformément au référentiel en cours de validité. Enseignements professionnels Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales Manager l'activité technico-commerciale Développer la clientèle et la relation client Mettre en œuvre l'expertise technico-commerciale Enseignements généraux Culture générale et expression,…
Enseignements professionnels
- Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
- Manager l'activité technico-commerciale
- Développer la clientèle et la relation client
- Mettre en œuvre l'expertise technico-commerciale
- Culture générale et expression,
- LV1,
- Environnement économique et juridique,
Les apprenti(e)s bénéficient d'une immersion professionnelle en entreprise, intégrée dans le programme de formation.
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
BAC + 2
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
805 h
En entreprise
870 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- OPCO
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Niveau d'entrée
BAC
Conditions spécifiques et prérequis
-
Modalités d'accès
- Accessible en contrat d'apprentissage
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
Avenue de SévignéCS 70414
37200 Tours
Responsable : Lycée Grandmont
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
Avenue de Sévigné
37200 Tours - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes