Aller au contenu principal

Responsable de développement commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 07_2479398F
Organisme responsable : CCI Campus Centre (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1407 Relation technico-commerciale
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

Le Bachelor Marketing et Commercial vous prépare à diriger la création et la mise en œuvre de la stratégie commerciale. Il vous donne les compétences nécessaires pour élaborer un plan opérationnel de développement commercial omnicanal et gérer l'ensemble de la structure commerciale, en incluant la négociation directe avec les clients stratégiques de l'entreprise. Compétences visées A l'issue de la formation, vous serez capable de : Élaborer un plan opérationnel…

Le Bachelor Marketing et Commercial vous prépare à diriger la création et la mise en œuvre de la stratégie commerciale. Il vous donne les compétences nécessaires pour élaborer un plan opérationnel de développement commercial omnicanal et gérer l'ensemble de la structure commerciale, en incluant la négociation directe avec les clients stratégiques de l'entreprise.
Compétences visées
A l'issue de la formation, vous serez capable de :
  • Élaborer un plan opérationnel de développement commercial omnicanal
  • Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection omnicanale
  • Construire et négocier une offre commerciale
  • Manager l'activité commerciale en mode projet

Programme de la formation

Bloc 1 : Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances Analyser les profils et comportements de ses clients Définir des actions marketing et commerciales innovantes Élaborer le plan d'actions commercial omnicanal Rédiger un plan d'action commercial argumenté Bloc 2 : Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale Identifier les marchés et les cibles à…

Bloc 1 : Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
  • Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
  • Analyser les profils et comportements de ses clients
  • Définir des actions marketing et commerciales innovantes
  • Élaborer le plan d'actions commercial omnicanal
  • Rédiger un plan d'action commercial argumenté
Bloc 2 : Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale
  • Identifier les marchés et les cibles à prospecter
  • Construire le plan de prospection omnicanale
  • Préparer les actions de prospection
  • Conduire des entretiens de prospection
  • Analyser les résultats de prospection
Bloc 3 : Construction et négociation d'une offre commerciale
  • Diagnostiquer les besoins du client
  • Construire et chiffrer une offre adaptée
  • Argumenter son offre commerciale
  • Élaborer une stratégie de négociation
  • Conduire une négociation commerciale
  • Contractualiser la vente
  • Évaluer le processus de négociation
Bloc 4 : Management de l'activité commerciale en mode projet
  • Travailler en mode projet
  • Organiser et mobiliser une équipe projet
  • Coordonner et animer l'équipe du projet commercial
  • Évaluer la performance des actions commerciales
Masterclass Digital Management
  • Concevoir et créer des visuels
  • Animer une communauté
  • Améliorer la visibilité et la notoriété d'une marque
  • Développer sa marque personnelle
  • Administrer un site WordPress

Business International
  • Apprendre à élaborer une stratégie efficace pour pénétrer de nouveaux marchés internationaux et maximiser votre réussite
  • Découvrir les meilleures pratiques pour gérer une chaîne d'approvisionnement internationale et minimiser les risques liés à la logistique et à la distribution
  • Acquérez les compétences nécessaires pour interagir efficacement avec des partenaires commerciaux de différentes cultures et développer des relations de confiance
  • Explorer les stratégies de marketing adaptées aux marchés internationaux et apprenez à promouvoir vos produits et services dans différents contextes culturels

Validation et sanction

Responsable de développement commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

546 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Dossier d'admission

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

Le Bachelor Marketing et Commercial s'adresse à tout titulaire d'un Bac+2 validé (BTS NDRC, MCO, TC, DUT TC…) ou L2 validée (120 ECTS) ou aux personnes ayant trois années d'expérience professionnelle. Profil Pour accomplir le Bachelor, il est intéressant d'avoir : Un intérêt pour le management d'équipe Le goût du marketing et de la vente Une appétence pour le challenge commercial

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage
  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

16 Place Saint- Cyran
36000 Châteauroux

Responsable : Campus Centre CCI de l'Indre

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
16 Place Saint- Cyran
36000 Châteauroux
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes