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Bachelor Responsable de développement commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 07_2475694F
Organisme responsable : CFA Est-Loiret (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1407 Relation technico-commerciale
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal Exercer une fonction de veille sur son secteur d'activité et sur la concurrence Analyser les comportements d'achat des clients Identifier les actions marketing et commerciales innovantes Choisir les actions marketing et commerciales innovantes à mettre en œuvre Structurer le plan d'action commercial omnicanal Elaborer des outils numériques de pilotage du plan d'action commercial omnicanal…

Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
  • Exercer une fonction de veille sur son secteur d'activité et sur la concurrence
  • Analyser les comportements d'achat des clients
  • Identifier les actions marketing et commerciales innovantes
  • Choisir les actions marketing et commerciales innovantes à mettre en œuvre
  • Structurer le plan d'action commercial omnicanal
  • Elaborer des outils numériques de pilotage du plan d'action commercial omnicanal
  • Présenter le plan d'action commercial omnicanal
Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale
  • Identifier les marchés potentiels privés et publics porteurs d'opportunités pour son entreprise
  • Déterminer les cibles du plan de prospection omnicanale
  • Sélectionner les actions de prospection omnicanale à mettre en œuvre
  • Organiser le plan de prospection omnicanale
  • Réaliser ou superviser la production des supports de communication adaptés aux différents canaux
  • Recueillir des informations complémentaires concernant les cibles du plan de prospection
  • Conduire des entretiens de prospection en face-à-face ou à distance
  • Evaluer les résultats des actions de prospection omnicanale mises en œuvre
Construction et négociation d'une offre commerciale
  • Analyser les spécificités et caractéristiques d'une demande ou d'une opportunité commerciale avec un client/prospect
  • Réaliser le diagnostic des besoins du client/prospect
  • Conseiller le client/prospect sur de nouvelles propositions de produits/services innovantes
  • Construire une solution produit/service adaptée
  • Etablir le chiffrage financier de la solution commerciale envisagée
  • Structurer une proposition commerciale professionnelle et attractive
  • Elaborer un argumentaire de présentation de l'offre commerciale
  • Identifier les acteurs clefs avec lesquels mener les négociations commerciales
  • Etablir le diagnostic de la situation avant négociation
  • Elaborer une stratégie de négociation commerciale
  • Conduire le ou les entretien(s) de négociation
  • Décoder les signaux verbaux et non verbaux émis par son ou ses interlocuteur(s)
  • Traiter les objections et arguments formulés par son ou ses interlocuteur(s) durant la négociation
  • Valider des points d'accord au cours des différentes étapes de négociation
  • Evaluer le moment critique de la prise de décision
  • Conclure la vente
  • Collaborer à la rédaction du contrat de vente
  • Evaluer le processus de négociation mené
Management de l'activité commerciale en mode projet
  • Analyser les actions commerciales à mettre en œuvre et les besoins qui en résultent
  •  

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Responsable de développement commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

490 h

En entreprise

1322 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage

Conditions d'accès

Publics visés

  • Autre public
  • Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
  • Public dans le cadre du contrat de professionnalisation

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

Etre titulaire d'un BAC +2

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

35 Avenue Gaillardin
45200 Montargis

Responsable : CFA Est-Loiret

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
3 Rue Cyrille Robert
45200 Montargis
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes