MBA Commerce : Manager du développement commercial
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 07_2475491F
Organisme responsable :
Pigier - La Compagnie de formation
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1406 Management en force de vente
- M1706 Promotion des ventes
- M1707 Stratégie commerciale
Formacode
- 32145 : Management transversal
- 34085 : Stratégie commerciale
- 34554 : Commerce
Présentation de la formation
Objectifs
L'objectif de la préparation au Titre certifié Manager du Développement Commercial est de permettre l'élaboration de la stratégie commerciale, de développer et d'optimiser la relation client. Le Manager du Développement Commercial encadre, pilote l'activité et la performance commerciale de l'entreprise. Il analyse les différents marchés afin de proposer des stratégies pertinentes et d'initier des projets innovants afin de développer de nouvelles opportunités de…
Le Manager du Développement Commercial encadre, pilote l'activité et la performance commerciale de l'entreprise.
Il analyse les différents marchés afin de proposer des stratégies pertinentes et d'initier des projets innovants afin de développer de nouvelles opportunités de croissance
Programme de la formation
BLOC 1 : ELABORER DES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ETHIQUES ET RESPONSABLES Veille stratégique Diagnostic stratégique Stratégie de développement commercial BLOC 2 : CONDUIRE LE DEPLOIEMENT OPERATIONNEL DE LA STRATEGIE COMMERCIALE DURABLE CONVENUE AVEC LA DIRECTION Plan d'action commercial Suivi de la performance Proposition de valeur Prospection commerciale Gestion des appels d'offres Gestion du portefeuilles clients Négociation commerciale Anglais…
- Veille stratégique
- Diagnostic stratégique
- Stratégie de développement commercial
BLOC 2 : CONDUIRE LE DEPLOIEMENT OPERATIONNEL DE LA STRATEGIE COMMERCIALE DURABLE CONVENUE AVEC LA DIRECTION
- Plan d'action commercial
- Suivi de la performance
- Proposition de valeur
- Prospection commerciale
- Gestion des appels d'offres
- Gestion du portefeuilles clients
- Négociation commerciale
- Anglais professionnel
BLOC 3 : PILOTER DES PROCESSUS ET UNE ACTIVITE COMMERCIALE PERFORMANTE, ETHIQUE ET RESPONSABLE
- Logigramme
- Analyse de la performance du processus de commercialisation
- Satisfaction clients
- Pilotage de la performance commerciale
BLOC 4 : DIRIGER UNE EQUIPE ET ASSURER UN MANAGEMENT TRANSVERSE DES PARTENAIRES ASSOCIES AUX PROJETS DE DEVELOPPEMENT
- GEPP - Recrutement et formation des équipes
- Entretien de recrutement
- Management des équipes commerciales
- Développement et animation du réseau de partenaires
- Conduite du changement
- Gestion des conflits Prévention des risques et gestion de crise
ÉPREUVE INTÉGRATIVE
- Suivi SEP
ACTIVITÉS COMPLÉMENTAIRES
- RSE
- Expertise week : création d'entreprise
- Affirmer son leadership
- Anglais professionnel
ANIMATIONS PEDAGOGIQUES
- Challenge Annonceur
- Game of the Boss
- Serious Game RSE
- TOEIC
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 5 et plus
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
415 h
En entreprise
595 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- Entreprise
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Modalités de recrutement et d'admission
Epreuves écrites, Dossier d'admission
Niveau d'entrée
Bac + 3 et 4
Conditions spécifiques et prérequis
Etre titulaire d'un diplôme ou d'un titre de niveau 6 au minimum (BAC+3) et avoir suivi une 1ère année de formation sur une certification identique ou équivalente.
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation mixte
Adresse
1 Avenue du Général Niessel37200 Tours
Responsable : Pigier - La Compagnie de formation
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
1 Avenue du Général Niessel
37200 Tours - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes