Aller au contenu principal

Ingénieur d'affaires

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 07_2475479F
Organisme responsable : Everen Formation (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • H1102 Management et ingénierie d'affaires
  • M1102 Direction des achats
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 32135 : Conduite projet
  • 32145 : Management transversal
  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

Compétences attestées : Analyser des marchés selon les secteurs économiques Définir les objectifs stratégiques et opérationnels Définir la politique de marque, la politique de produit Elaborer la matrice marketing omnicanal Développer une culture d'entreprise centrée client Identifier et suivre les indicateurs de performance Caractériser et élaborer la politique marketing et commerciale Assurer le développement commercial de la BU Construire le développement de…

Compétences attestées :
  • Analyser des marchés selon les secteurs économiques
  • Définir les objectifs stratégiques et opérationnels
  • Définir la politique de marque, la politique de produit
  • Elaborer la matrice marketing omnicanal
  • Développer une culture d'entreprise centrée client
  • Identifier et suivre les indicateurs de performance
  • Caractériser et élaborer la politique marketing et commerciale
  • Assurer le développement commercial de la BU
  • Construire le développement de l'activité
  • Mobiliser les différents services de la BU
  • Etudier et interpréter les tableaux de bord économiques et financiers pour orienter le pilotage de l'activité
  • Calculer le chiffre d'affaires prévisionnel et les marges contributives
  • Définir les objectifs généraux et sectoriels
  • Affecter des ressources pour optimiser la rentabilité et la valorisation de l'entreprise
  • Assurer la pérennité financières et économiques de la BU
  • Prospecter les affaires à forte valeur pour l'entreprise afin de développer son portefeuille client
  • Chiffrer les impacts financiers du projet afin de déterminer la faisabilité du projet
  • Elaborer une offre sur mesure afin de prendre en compte les attentes du client
  • Réaliser une négociation d'affaires afin de convaincre le client de signer
  • Identifier les clauses spécifiques afin de contractualiser l'offre
  • Identifier et définir les besoins en compétences internes et externes afin de répondre au besoin de l'affaire
  • Définir les étapes afin de piloter et coordonner le travail en mode le projet
  • Manager les équipes projet afin de mener à bien les objectifs opérationnels
  • Réaliser le bilan de l'affaire afin d'identifier les points d'amélioration

Programme de la formation

Bloc 1 : Définir les orientations stratégiques d'une Business Unit Réalisation d'une étude de marché Elaboration, préparation & pilotage du plan stratégique Conception d'une offre, prestations & produits, centrée clients Définition, pilotage & mise en œuvre de la stratégie omnicanal Développement de l'expérience client Elaboration & suivi du tableau de bord Bloc 2 : Diriger le développement commercial & promotionnel Définition &…

  • Bloc 1 : Définir les orientations stratégiques d'une Business Unit
  • Réalisation d'une étude de marché
  • Elaboration, préparation & pilotage du plan stratégique
  • Conception d'une offre, prestations & produits, centrée clients
  • Définition, pilotage & mise en œuvre de la stratégie omnicanal
  • Développement de l'expérience client
  • Elaboration & suivi du tableau de bord
  • Bloc 2 : Diriger le développement commercial & promotionnel
  • Définition & conduite du développement commercial
  • Mobilisation & pilotage des ressources
  • Développement & conduite de l'équipe commerciale
  • Planification & coordination des actions
  • Bloc 3 : Piloter la performance économique & financière
  • Analyse des résultats financiers de la Business Unit
  • Définition des objectifs de chiffre d'affaires & de marges
  • Pilotage des objectifs quantitatifs & qualitatifs
  • Participation aux décisions d'investissements
  • Veille économique & financière
  • Bloc 4 : Elaboration d'une proposition commerciale complexe & multimodale
  • Prospecter les affaires à forte valeur ajoutée
  • Déterminer les impacts financiers du projet
  • Elaborer une offre sur mesure
  • Réaliser une négociation d'affaires
  • Identifier les clauses spécifiques & contractuelles
  • Bloc 5 : Pilotage du projet et des ressources internes / externes
  • Identifier et définir les besoins en compétences nécessaires
  • Définir les étapes afin de piloter et coordonner en mode projet
  • Management des équipes projet
  • Analyse et bilan de l'affaire

Validation et sanction

Ingénieur d'affaires

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

En entreprise

21 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage

Conditions d'accès

Publics visés

  • Autre public
  • Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
  • Public dans le cadre du contrat de professionnalisation

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

BAC + 3

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

Avenue de La Châtre
Espace Colbert / BAT F
36000 Châteauroux

Responsable : Everen Formation

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
2 Allee du Clos Jacquet
36330 Le Poinçonnet
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes