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Elaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre - Bloc de compétences du titre professionnel Négociateur technico-commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_AFPA_030399-01_53_NCEN
Organisme responsable : DR Entreprises Bretagne (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1406 Management en force de vente
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34572 : Négociation grand compte
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34593 : Prospection vente

Présentation de la formation

Objectifs

  • Assurer une veille commerciale
  • Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales
  • Prospecter un secteur défini
  • Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives

Programme de la formation

Assurer une veille commerciale Connaître les différents contextes de la vente de services et de produits Organiser une démarche de veille continue pour suivre l'évolution de l'offre et des usages Déterminer les fondamentaux de la démarche marketing Mener une étude de marché et établir le diagnostic de l'entreprise Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales Concevoir son plan d'actions commerciales en fonction des prévisions de ventes Répartir son activité en…

Assurer une veille commerciale

  • Connaître les différents contextes de la vente de services et de produits
  • Organiser une démarche de veille continue pour suivre l'évolution de l'offre et des usages
  • Déterminer les fondamentaux de la démarche marketing
  • Mener une étude de marché et établir le diagnostic de l'entreprise


Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales

  • Concevoir son plan d'actions commerciales en fonction des prévisions de ventes
  • Répartir son activité en fonction du plan d'actions commerciales défini et des objectifs fixés
  • Constituer un fichier clients/prospects avec une vision omnicanale
  • Organiser et planifier son activité commerciale en appliquant les principes de la gestion de projet


Prospecter un secteur défini

  • Cibler une liste de prospects et réaliser un mailing, un email ou un e-mailing
  • Communiquer commercialement par téléphone
  • Communiquer via les médias sociaux en veillant à son « personal branding » et à l'e-réputation de l'entreprise dans une démarche de social selling
  • Planifier et organiser des visites de prospects et de clients
  • Participer à une manifestation commerciale
  • Analyser et exploiter ses résultats de prospection


Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives

  • Connaître la démarche de résolution de problème ou démarche d'amélioration continue
  • Collecter les données liées aux objectifs commerciaux et aux indicateurs de performance
  • Élaborer et renseigner un tableau de bord puis calculer les variations économiques à l'aide d'un tableur
  • Analyser les évolutions et exploiter les résultats pour proposer puis mettre en œuvre des actions correctives
  • Rendre compte de son activité et présenter ses résultats en réunion d'équipe
     

Période en entreprise

Session d'examen

Validation et sanction

Ce bloc de compétences est validé par le certificat de compétences professionnelles « Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre » qui est une composante du titre professionnel Négociateur technico-commercialAttestation de formation Pour connaitre les passerelles vers d'autres certifications, consultez le site internet de France Compétences.

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Formation modulaire, individualisée, accompagnement personnalisé ; mises en pratique permanentes sur plateau technique ; période d'application pratique en entreprise.

Durée

En centre

287 h

En entreprise

175 h

Modalités d'alternance

Module en centre - Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre; date début :2026-09-01; date fin :2026-10-26; durée :280;,Module en entreprise - Période en entreprise pour la certification - NTC BC01; date début :2026-10-27; date fin :2026-12-01; durée :175;,Module en centre - Certification (CCP) Bloc de compétences NTC BC01; date début :2026-12-02; date fin :2026-12-02; durée :7;

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Bénéficiaire de l'action

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Selon le dispositif d'accès à la prestation, ses modalités peuvent comporter une ou plusieurs des étapes suivantes :information individuelle ou collective,dossier de demande de formation,identification, voire évaluation des acquis,entretien individuel de conseil en formation,de façon à définir le parcours le plus adapté entre un parcours standard, un parcours raccourci ou un parcours renforcé.Le délai d'accès aux prestations dépend de la programmation sur nos différents sites et des places disponibles, en constante évolution. Vous pouvez consulter en ligne les dates programmées pour chaque site et contacter un conseiller client au 3936 pour plus d'informations.

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

Niveau bac pro commercial ou titre de niveau IV (attaché commercial ou commercial) ou équivalent et un an minimum d'expérience dans le métier.Permis de conduire B (véhicules légers) recommandé pour l'exercice du métier et pour la période en entreprise.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

15 rue du Petit Spernot
29200 Brest

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
15 rue du Petit Spernot
29200 Brest
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes