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Négociateur technico-commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_AFPA_029514-01_53_NCEN
Organisme responsable : DR Entreprises Bretagne (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1406 Management en force de vente
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34572 : Négociation grand compte
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34593 : Prospection vente

Présentation de la formation

Objectifs

  • Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
  • Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
     

Programme de la formation

Période d'intégration. Accueil, présentation des objectifs de formation, connaissance de l'environnement professionnel, adaptation du parcours de formation. Module optionnel de Remise à niveau (RAN) des pré-requis (maxi 28 hrs) : Acquisition de méthodes facilitantes d'apprentissage - Méthodologie d'auto-évaluation - Calcul et raisonnement - Communication orale et écrite professionnelle - Informatique – numérique.  BC1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en…

Période d'intégration. Accueil, présentation des objectifs de formation, connaissance de l'environnement professionnel, adaptation du parcours de formation.

Module optionnel de Remise à niveau (RAN) des pré-requis (maxi 28 hrs) : Acquisition de méthodes facilitantes d'apprentissage - Méthodologie d'auto-évaluation - Calcul et raisonnement - Communication orale et écrite professionnelle - Informatique – numérique. 


BC1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre:  Veille commerciale; conception et organisation du plan d'actions commerciales; Prospection d'un secteur défini; analyse des performances, élaboration et mise en œuvre des actions correctives.

Période en entreprise 1 : Mettre en œuvre et consolider dans l'entreprise les activités et compétences du métier - S'intégrer et découvrir les codes du travail en entreprise - Collecter des éléments de preuve des activités réalisées permettant la construction du Dossier Professionnel (DP).

BC2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client : représentation de l'entreprise et valorisation de son image ; conception d'une proposition technique et commerciale ; négociation d'une solution technique et commerciale ; réalisation du bilan, ajustement de son activité commerciale ; optimisation de la gestion de la relation client.

Période en entreprise 2 : Mettre en œuvre et consolider dans l'entreprise les activités et compétences du métier - Collecter des éléments de preuve des activités réalisées permettant la construction du Dossier Professionnel (DP) - Préparer son insertion professionnelle.

Module TRE : Temps 1 ; Être guidé et accompagné dans son parcours de formation et construire son identité professionnelle - Temps 2 ; Formaliser et ajuster ses objectifs d'emploi en lien avec son projet professionnel et sa
progression - Temps 3 ; S'entraîner aux épreuves d'examen et préparer les productions nécessaires à l'examen

Module Maîtrise des enjeux métier : Les bases du métier et enjeux de transition numérique - Sensibilisation / Approfondissement.

Session d'examen : Se préparer et passer les épreuves de la certification titre du Ministère du Travail.

Validation et sanction

Titre professionnel de niveau III (BTS/DUT) de négociateur technico-commercial.Pour connaitre les passerelles vers d'autres certifications, consultez le site internet de France Compétences.

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Formation modulaire ; individualisée ; présentiel ; présentiel augmenté ; distance ; accompagnement personnalisé ; période de formation en entreprise ; possibilité de contrat en alternance

Durée

En centre

701 h

En entreprise

350 h

Modalités d'alternance

Module en centre - Module RAN Pré-requis maxi 28hrs; date début :2026-09-23; date fin :2026-09-29; durée :28;,Module en centre - Période d'intégration NTC moDL; date début :2026-09-29; date fin :2026-10-05; durée :28;,Module en centre - Module TRE; date début :2026-10-05; date fin :2026-10-12; durée :35;,Module en centre - BC1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre; date début :2026-10-12; date fin :2026-11-13; durée :166;,Module en entreprise - Période en entreprise 1; date début :2026-11-16; date fin :2026-12-18; durée :175;,Module en centre - BC2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client; date début :2026-12-21; date fin :2027-02-19; durée :276;,Module en entreprise - Période en entreprise 2; date début :2027-02-22; date fin :2027-03-26; durée :175;,Module en centre - Module Maitrise des enjeux métier; date début :2027-03-30; date fin :2027-04-23; durée :133;,Module en centre - Certification NTC; date début :2027-04-26; date fin :2027-04-30; durée :35;

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Bénéficiaire de l'action

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Selon le dispositif d'accès à la prestation, ses modalités peuvent comporter une ou plusieurs des étapes suivantes :- information individuelle ou collective,- dossier de demande de formation,- identification, voire évaluation des acquis,- entretien individuel de conseil en formation,de façon à définir le parcours le plus adapté entre un parcours standard, un parcours raccourci ou un parcours renforcé.Le délai d'accès aux prestations dépend de la programmation sur nos différents sites et des places disponibles, en constante évolution. Vous pouvez consulter en ligne les dates programmées pour chaque site et contacter un conseiller client au 3936 pour plus d'informations.

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

Niveau bac pro commercial ou titre professionnel de niveau IV (attaché commercial ou commercial) ou équivalent et au moins 6 mois d'expérience dans le métier.Permis de conduire B (véhicules légers) recommandé pour l'exercice du métier et pour la période de stage en entreprise.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

32 rue René Lote
La Cardonnière
56100 Lorient

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
32 rue René Lote
56100 Lorient
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes