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Manager d'affaires

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_26223834F
Organisme responsable : CFA Campus La Croix Rouge La Salle (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • H1102 Management et ingénierie d'affaires
  • M1302 Direction de petite ou moyenne entreprise
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34582 : Négociation commerciale
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

Au terme de la formation, vous serez capable de : Analyser les besoins clients pour construire une offre commerciale sur mesure et à haute valeur ajoutée Gérer un portefeuille clients et développer une prospection active et ciblée Utiliser les processus de transformation digitale Coordonner et gérer une équipe commerciale dans le cadre de projets d'affaires Le titulaire du mastère manager d'affaires analyse les besoins des prospects et des clients déjà acquis pour construire…

Au terme de la formation, vous serez capable de :
  • Analyser les besoins clients pour construire une offre commerciale sur mesure et à haute valeur ajoutée
  • Gérer un portefeuille clients et développer une prospection active et ciblée
  • Utiliser les processus de transformation digitale Coordonner et gérer une équipe commerciale dans le cadre de projets d'affaires
Le titulaire du mastère manager d'affaires analyse les besoins des prospects et des clients déjà acquis pour construire une offre commerciale sur-mesure et à haute valeur ajoutée. Il gère un portefeuille clients et en recherche de nouveaux par une prospection active et ciblée. Interlocuteur privilégié du client dans l'entreprise, le professionnel suit l'intégralité du projet, du devis à la facturation

Programme de la formation

Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économiques fixés par le comité de direction : Etude de marché et veille stratégique Analyse concurrentielle et positionnement stratégique Identification et segmentation du public cible Élaboration d'une stratégie commerciale Plan d'Action Commercial et approche omnicanale Budgétisation et rentabilité commerciale Présentation et argumentation stratégique Evaluation :…

Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économiques fixés par le comité de direction :
  • Etude de marché et veille stratégique
  • Analyse concurrentielle et positionnement stratégique
  • Identification et segmentation du public cible
  • Élaboration d'une stratégie commerciale
  • Plan d'Action Commercial et approche omnicanale
  • Budgétisation et rentabilité commerciale
  • Présentation et argumentation stratégique
Evaluation : Stratégie de développement commercial (dossier et oral)
Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires
  • Leadership et mobilisation des équipes
  • Animation et coordination des équipes internes et externes
  • Gestion des conflits et médiation
  • Gestion des compétences et parcours professionnel
  • Recrutement et intégration des talents
  • Pilotage et suivi de la performance des équipes
Evaluation : Jeu de rôle oral – Management d'équipe / Stratégie RH & recrutement
Piloter l'activité d'un centre de profit
  • Coordination et optimisation des ressources
  • Conformité réglementaire et gestion des documents administratifs
  • Gestion des litiges et prévention des contentieux
  • Pilotage de la performance et outils de suivi / Reporting et analyse des résultats
  • Gestion de crise et planification des risques
Evaluation : Optimisation et performance (dossier et oral)
Epreuve finale :
Grand Oral (dossier et oral) valorisant les compétences des 4 blocs

Validation et sanction

Manager d'affaires

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

939 h

En entreprise

2701 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage

Conditions d'accès

Publics visés

  • Autre public
  • Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
  • Public dans le cadre du contrat de professionnalisation

Modalités de recrutement et d'admission

Inscription sur candidature

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

Toute personne éligible au contrat d'apprentissage (de 16 à 29 ans révolus). Avoir le goût du challenge, travail d'équipe, autonomie et créativité PRÉREQUIS Être titulaire d'un diplôme de niveau 5 Disposer de compétences en : vente et commerce, communication

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

2 rue Mirabeau
29200 Brest

Responsable : Lycée La Croix Rouge La Salle

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
2 rue Mirabeau
29200 Brest
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes