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L'IA pour commerciaux B2B : prospection, préparation des rendez-vous et propositions commerciales

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_26223348F
Organisme responsable : CRM INSTITUT SAS (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

Maîtrisez les outils d'intelligence artificielle générative pour transformer votre approche commerciale B2B : prospection assistée par l'IA, personnalisation des offres, automatisation des tâches à faible valeur ajoutée, optimisation du cycle de vente et exploitation intelligente des données clients. Formation pratique, orientée terrain, adaptée aux réalités du métier de commercial B2B. Objectifs pédagogiques : - Comprendre les fondamentaux de l'IA générative et identifier les…

Maîtrisez les outils d'intelligence artificielle générative pour transformer votre approche commerciale B2B : prospection assistée par l'IA, personnalisation des offres, automatisation des tâches à faible valeur ajoutée, optimisation du cycle de vente et exploitation intelligente des données clients. Formation pratique, orientée terrain, adaptée aux réalités du métier de commercial B2B. Objectifs pédagogiques : - Comprendre les fondamentaux de l'IA générative et identifier les cas d'usage pertinents dans le cycle de vente B2B - Utiliser les outils d'IA (ChatGPT, Copilot, etc.) pour optimiser la prospection, la qualification de leads et la préparation de rendez-vous - Automatiser les tâches chronophages (comptes-rendus, relances, propositions commerciales) pour se concentrer sur la relation client - Personnaliser l'approche commerciale grâce à l'analyse de données et à la génération de contenus adaptés à chaque interlocuteur - Intégrer l'IA de manière éthique et responsable dans sa pratique commerciale, en respectant le RGPD

Programme de la formation

Programme : - Comprendre l'IA générative pour le commercial B2B (Panorama des outils IA disponibles, Ce que l'IA change dans la vente B2B, Démonstration en direct) - Prospecter plus intelligemment avec l'IA (Identifier et qualifier des prospects, Rédiger des messages de prospection personnalisés, Atelier pratique) - Préparer ses rendez-vous comme un pro (Recherche approfondie sur un prospect/compte, Générer des briefings pré-rendez-vous et stratégies d'approche, Atelier…

Programme : - Comprendre l'IA générative pour le commercial B2B (Panorama des outils IA disponibles, Ce que l'IA change dans la vente B2B, Démonstration en direct) - Prospecter plus intelligemment avec l'IA (Identifier et qualifier des prospects, Rédiger des messages de prospection personnalisés, Atelier pratique) - Préparer ses rendez-vous comme un pro (Recherche approfondie sur un prospect/compte, Générer des briefings pré-rendez-vous et stratégies d'approche, Atelier pratique) - Rédiger des propositions commerciales percutantes (Structurer et personnaliser une proposition, Adapter le ton et les arguments, Atelier pratique) - Automatiser les tâches admin du commercial (Comptes-rendus automatisés, Emails de relance personnalisés, Optimiser l'usage de son CRM avec l'IA) - Construire sa routine de commercial augmenté (Définir sa routine IA au quotidien, Bonnes pratiques : éthique et RGPD, Plan d'action individuel) Prérequis : Expérience en vente B2B (au moins 6 mois). Aucune compétence technique en IA n'est requise. Familiarité avec l'usage d'un ordinateur et d'Internet. Évaluation : Exercice de synthèse : construire un scénario commercial complet assisté par l'IA (de la prospection à la proposition commerciale) évalué par le formateur ; Feuilles de présence ; Mises en situation et exercices pratiques évalués ; Quiz de validation des acquis ; Formulaires d'évaluation de la formation.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

16 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

    Publics : Commerciaux B2B, Business developers, Responsables grands comptes, Technico-commerciaux, Ingénieurs d'affaires, Chefs des ventes, Directeurs commerciaux

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

Commerciaux B2B, Business developers, Responsables grands comptes, Technico-commerciaux, Ingénieurs d'affaires, Chefs des ventes, Directeurs commerciaux

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Expérience en vente B2B (au moins 6 mois). Aucune compétence technique en IA n'est requise. Familiarité avec l'usage d'un ordinateur et d'Internet.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

Entrée au 67 ter
67 Boulevard de La Tour d'Auvergne
35000 Rennes

Responsable : CRM Institut - Rennes

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
49 Rue des Picottes
95150 Taverny
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes