Aller au contenu principal

Comment passer de la technique à la vente ? - Apprendre à vendre pour les non initiés

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_26218766F
Organisme responsable : FGNC Conseils & Formations (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

  • Découvrir les fondamentaux de la vente
  • Passer de la « technique » à la « relation clients »
  • Identifier les besoins chez ses interlocuteurs, saisir ou créer des opportunités
  • Prendre plaisir à vendre et développer son chiffre d'affaires en confiance
  • Changer son regard sur la vente

Programme de la formation

Adapter son discours technique à la relation commerciale. Identifier ses forces et ses domaines de vigilance. Adopter son langage pour être compris. Évoluer de l'expertise à l'écoute et de la proposition à la découverte. S'appuyer sur la « technique » pour optimiser la demande commerciale. Structurer les 10 phases de l'entretien de vente. Préparer son entretien : objectifs, points clés, recueil d'informations, préparation matérielle et technique. Prendre…

Adapter son discours technique à la relation commerciale.
  • Identifier ses forces et ses domaines de vigilance.
  • Adopter son langage pour être compris.
  • Évoluer de l'expertise à l'écoute et de la proposition à la découverte.

S'appuyer sur la « technique » pour optimiser la demande commerciale.
  • Structurer les 10 phases de l'entretien de vente.
Préparer son entretien : objectifs, points clés, recueil d'informations, préparation matérielle et technique.
Prendre contact : attitudes, contenu et mots clés pour réaliser une introduction dynamique et efficace.
Découvrir son interlocuteur, approfondir les besoins, identifier les motivations d'achat, déceler les freins et anticiper les objections.
  • Présenter son offre et argumenter avec conviction, traiter les objections, présenter et défendre son prix.
Conclure : méthodes et état d'esprit pour remporter la vente
  • Établir un compte rendu de visite, mises à jour des fiches clients/prospects, planification des contacts futurs.
  • Se mettre en situation pour intégrer les apports théoriques et utiliser les méthodes.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

    Publics : Tout public désireux d'apprendre à vendre

Conditions de prise en charge
envoi d'un devis, d'un programme de formation et d'une convention pour la prise en charge par votre OPCO

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Informations sur les publics

Tout public désireux d'apprendre à vendre

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun pré requis, juste être en poste ou pas

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

11 Rue Léo Lagrange
Parc de la Conterie
35131 Chartres-de-Bretagne

Responsable : FGNC Conseils & Formations

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
11 Rue Léo Lagrange
35131 Chartres-de-Bretagne
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes