Aller au contenu principal

Piloter la performance commerciale

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_26217401F
Organisme responsable : EVOCIME Formations Comportementales Lorient (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Dans un environnement marqué par des objectifs toujours plus exigeants, une concurrence accrue et des attentes clients en constante évolution, le rôle du manager ne se limite plus à suivre des résultats ou à contrôler l'activité de son équipe. Il consiste à créer les conditions d'une performance durable. À l'issue du parcours, les participants seront capables de :  Comprendre les leviers de la performance commerciale. Construire un tableau de bord pertinent. Analyser les…

Dans un environnement marqué par des objectifs toujours plus exigeants, une concurrence accrue et des attentes clients en constante évolution, le rôle du manager ne se limite plus à suivre des résultats ou à contrôler l'activité de son équipe. Il consiste à créer les conditions d'une performance durable.

À l'issue du parcours, les participants seront capables de : 
  • Comprendre les leviers de la performance commerciale.
  • Construire un tableau de bord pertinent.
  • Analyser les indicateurs de performance.
  • Identifier les écarts et leurs causes.
  • Mettre en œuvre des actions correctives.
  • Piloter la performance individuelle et collective.
  • Animer les rituels de management
  • Développer une culture de la performance durable.

Programme de la formation

Jour 1 : Les fondamentaux du pilotage de la performance
  • Les essentiels de la notion de performance
  • Quid d'une équipe performante ?
  • Le choix des bons indicateurs
  • Construire un tableau de bord efficace
  • Cas pratiques
Jour 2 : Transformer les données en action
  • Lire les chiffres pour prendre des décisions
  • Cas pratique
  • Le management de la performance individuelle
  • Cas pratiques
  • Les rituels managériaux de la performance

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Inscription sur candidature

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Publics visés : Managers commerciaux, responsables d'équipe, chefs des ventes, responsables d'agence. Pas de prérequis techniques.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

6
Rue Fénelon
56100 Lorient

Responsable : EVOCIME Lorient

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
6
56100 Lorient
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes