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Négocier sans casser la relation commerciale

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_26217238F
Organisme responsable : EVOCIME Formations Comportementales Lorient (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue du parcours, les participants seront capables de :
  • Préparer une négociation en identifiant enjeux, marges de manœuvre et style de négociateur.
  • Mobiliser des techniques de négociation raisonnée pour défendre ses intérêts sans dégrader la relation.
  • Traiter les blocages et les situations de tension avec méthode et sérénité. 
  • Construire un plan d'action individuel de progression relationnelle.

Programme de la formation

Jour 1 : Préparer et poser sa posture de négociateur "Le juste prix de ma concession" Comprendre les enjeux de la négociation Identifier son style de négociateur Préparer sa négociation avec méthode Jeu de rôles Construire son plan d'actions individuel Jour 2 : Négocier, débloquer et conclure Les techniques de négociation raisonnée Gérer les blocages et les tactiques adverses Jeux de rôles La "clause créative" : co-construire l'accord Mon plan…

Jour 1 : Préparer et poser sa posture de négociateur
  • "Le juste prix de ma concession"
  • Comprendre les enjeux de la négociation
  • Identifier son style de négociateur
  • Préparer sa négociation avec méthode
  • Jeu de rôles
  • Construire son plan d'actions individuel
Jour 2 : Négocier, débloquer et conclure
  • Les techniques de négociation raisonnée
  • Gérer les blocages et les tactiques adverses
  • Jeux de rôles
  • La "clause créative" : co-construire l'accord
  • Mon plan de négociation
  • Construire son plan d'actions

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Inscription sur candidature

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

801 Avenue des Champs Blancs
DIGITAL PARK
35510 Cesson-Sévigné

Responsable : EVOCIME

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
801 Avenue des Champs Blancs
35510 Cesson-Sévigné
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes