Aller au contenu principal

Prospecter pour gagner de nouveaux clients

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_26217236F
Organisme responsable : EVOCIME Formations Comportementales Lorient (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Une entreprise ne peut pas compter uniquement sur ses clients en portefeuille. Les départs de clients, les évolutions du marché ou l'arrivée de nouveaux concurrents rendent indispensable la recherche régulière de nouveaux clients. Une prospection organisée permet d'alimenter en continu le portefeuille commercial et de sécuriser le chiffre d'affaires. À l'issue du parcours, les participants seront capables de : Lever les freins possibles pour oser prospecter Être à…

Une entreprise ne peut pas compter uniquement sur ses clients en portefeuille. Les départs de clients, les évolutions du marché ou l'arrivée de nouveaux concurrents rendent indispensable la recherche régulière de nouveaux clients. Une prospection organisée permet d'alimenter en continu le portefeuille commercial et de sécuriser le chiffre d'affaires.
À l'issue du parcours, les participants seront capables de :
  • Lever les freins possibles pour oser prospecter
  • Être à l'écoute du terrain
  • Lister les opportunités de prospection
  • Maitriser les indispensables de la prospection
  • Savoir déclencher la première rencontre (prise de rendez-vous)
  • Identifier les priorités du prospect
  • Pitcher sa  présentation et sa marque
  • Traiter les premières objections prospects

Programme de la formation

Jour 1 : Construire une prospection efficace Comprendre la prospection Oser prospecter Être sentinelle de son territoire Se préparer pour prospecter efficacement Définir sa cible idéale Créer son persona Adapter sa prospection Jour 2 : Organiser et développer sa prospection Maîtriser et savoir développer toutes les opportunités de contact Identifier les potentiels prospects Organiser sa prospection Répondre en mode réflexe aux objections prospects Savoir se présenter…

Jour 1 : Construire une prospection efficace
  • Comprendre la prospection
  • Oser prospecter
  • Être sentinelle de son territoire
  • Se préparer pour prospecter efficacement
  • Définir sa cible idéale
  • Créer son persona
  • Adapter sa prospection
Jour 2 : Organiser et développer sa prospection
  • Maîtriser et savoir développer toutes les opportunités de contact
  • Identifier les potentiels prospects
  • Organiser sa prospection
  • Répondre en mode réflexe aux objections prospects
  • Savoir se présenter et promouvoir sa marque

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Inscription sur candidature

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

801 Avenue des Champs Blancs
DIGITAL PARK
35510 Cesson-Sévigné

Responsable : EVOCIME

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
801 Avenue des Champs Blancs
35510 Cesson-Sévigné
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes