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Mener un entretien de vente efficace

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_26217224F
Organisme responsable : EVOCIME Formations Comportementales Lorient (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

La réussite d'un entretien de vente repose sur une préparation rigoureuse, une écoute attentive des besoins du client et une argumentation adaptée. Savoir instaurer une relation de confiance, traiter les objections avec assurance et conclure efficacement permet d'améliorer la performance commerciale tout en développant une relation durable avec ses clients. Cette formation apporte des méthodes directement applicables pour conduire des entretiens de vente performants. À l'issue du…

La réussite d'un entretien de vente repose sur une préparation rigoureuse, une écoute attentive des besoins du client et une argumentation adaptée. Savoir instaurer une relation de confiance, traiter les objections avec assurance et conclure efficacement permet d'améliorer la performance commerciale tout en développant une relation durable avec ses clients. Cette formation apporte des méthodes directement applicables pour conduire des entretiens de vente performants.

À l'issue du parcours, les participants seront capables de :
  • Préparer efficacement un entretien de vente en identifiant les besoins et les enjeux du client.
  • Conduire un entretien de vente structuré en adoptant une posture commerciale adaptée.
  • Argumenter et répondre aux objections de manière convaincante.
  • Conclure la vente et sécuriser l'engagement du client.

Programme de la formation

Jour 1 : Préparer et conduire un entretien de vente performant Comprendre les fondamentaux de la vente Préparer son entretien de vente Créer un climat de confiance Découvrir les besoins du client Analyser les enjeux du client Structurer son entretien commercial Jour 2 : Argumenter, traiter les objections et conclure la vente Construire une argumentation percutante Convaincre avec une communication efficace Traiter les objections Négocier dans une logique gagnant-gagnant…

Jour 1 : Préparer et conduire un entretien de vente performant
  • Comprendre les fondamentaux de la vente
  • Préparer son entretien de vente
  • Créer un climat de confiance
  • Découvrir les besoins du client
  • Analyser les enjeux du client
  • Structurer son entretien commercial
Jour 2 : Argumenter, traiter les objections et conclure la vente
  • Construire une argumentation percutante
  • Convaincre avec une communication efficace
  • Traiter les objections
  • Négocier dans une logique gagnant-gagnant
  • Conclure la vente
  • Assurer le suivi de la relation client

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Inscription sur candidature

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

801 Avenue des Champs Blancs
DIGITAL PARK
35510 Cesson-Sévigné

Responsable : EVOCIME

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
801 Avenue des Champs Blancs
35510 Cesson-Sévigné
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes