Mener un entretien de vente efficace
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_26217224F
Organisme responsable :
EVOCIME Formations Comportementales Lorient
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
La réussite d'un entretien de vente repose sur une préparation rigoureuse, une écoute attentive des besoins du client et une argumentation adaptée. Savoir instaurer une relation de confiance, traiter les objections avec assurance et conclure efficacement permet d'améliorer la performance commerciale tout en développant une relation durable avec ses clients. Cette formation apporte des méthodes directement applicables pour conduire des entretiens de vente performants. À l'issue du…
À l'issue du parcours, les participants seront capables de :
- Préparer efficacement un entretien de vente en identifiant les besoins et les enjeux du client.
- Conduire un entretien de vente structuré en adoptant une posture commerciale adaptée.
- Argumenter et répondre aux objections de manière convaincante.
- Conclure la vente et sécuriser l'engagement du client.
Programme de la formation
Jour 1 : Préparer et conduire un entretien de vente performant Comprendre les fondamentaux de la vente Préparer son entretien de vente Créer un climat de confiance Découvrir les besoins du client Analyser les enjeux du client Structurer son entretien commercial Jour 2 : Argumenter, traiter les objections et conclure la vente Construire une argumentation percutante Convaincre avec une communication efficace Traiter les objections Négocier dans une logique gagnant-gagnant…
- Comprendre les fondamentaux de la vente
- Préparer son entretien de vente
- Créer un climat de confiance
- Découvrir les besoins du client
- Analyser les enjeux du client
- Structurer son entretien commercial
- Construire une argumentation percutante
- Convaincre avec une communication efficace
- Traiter les objections
- Négocier dans une logique gagnant-gagnant
- Conclure la vente
- Assurer le suivi de la relation client
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
14 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- Entreprise
Conditions d'accès
Publics visés
- Salarié
- Tout public
Modalités de recrutement et d'admission
Inscription sur candidature
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
Aucun
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
6Rue Fénelon
56100 Lorient
Responsable : EVOCIME Lorient
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
6
56100 Lorient - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes