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Responsable de développement commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_26211685F
Organisme responsable : CCI35 - Faculté des métiers - Site de Bruz Ker Lann (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1407 Relation technico-commerciale
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

Objectif(s) de formation A l'issue de la formation, le titulaire du bachelor responsable de développement commercial exerce dans tous les secteurs et à pour mission principale de développer le chiffre d'affaires, en étant capable dans son entreprise d'analyser son secteur d'activité, son marché et les stratégies des différents acteurs, afin de proposer un plan d'actions commerciales multicanal et digital, qu'il saura piloter au sein d'une équipe. Contribuant…

Objectif(s) de formation
A l'issue de la formation, le titulaire du bachelor responsable de développement commercial exerce dans tous les secteurs et à pour mission principale de développer le chiffre d'affaires, en étant capable dans son entreprise d'analyser son secteur d'activité, son marché et les stratégies des différents acteurs, afin de proposer un plan d'actions commerciales multicanal et digital, qu'il saura piloter au sein d'une équipe. Contribuant à l'ajustement de la stratégie commerciale et à la gestion des projets de développement commercial de son activité, il peut mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients, en exploitant les méthodes efficaces et les nouvelles technologies de communication pour sourcer, prospecter, développer un portefeuille de qualité.
Objectif(s) pédagogique(s)
Gérer et assurer le développement commercial.
Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre.
Manager une action commerciale en mode projet.

Programme de la formation

Programme Bloc 1 - Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances Analyser les profils et comportements d'achat de ses clients Définir des actions marketing et commerciales innovantes Elaborer le plan d'action commercial omnicanal, le rédiger de manière argumentée et le piloter Bloc 2 - Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale Identifier les marchés et les…

Programme
Bloc 1 - Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
  • Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
  • Analyser les profils et comportements d'achat de ses clients
  • Définir des actions marketing et commerciales innovantes
  • Elaborer le plan d'action commercial omnicanal, le rédiger de manière argumentée et le piloter
Bloc 2 - Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale
  • Identifier les marchés et les cibles à prospecter
  • Construire le plan de prospection omnicanale préparer les actions de prospection et conduire les entretiens de prospection
  • Analyser les résultats de prospection multicanale et digitale
Bloc 3 - Construction et négociation d'une offre commerciale
  • Diagnostiquer les besoins du client
  • Construire et chiffrer une offre adaptée et innovante et l'argumenter
  • Elaborer une stratégie de négociation et conduire une négociation commerciale 
  • Contractualiser la vente et évaluer le processus de négociation
Bloc 4 - Management de l'activité commerciale en mode projet
  • Travailler en mode projet
  • Organiser et mobiliser une équipe projet
  • Coordonner et animer l'équipe du projet commercial
  • Evaluer la performance des actions commerciales 

Validation et sanction

Responsable de développement commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

472 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

Rue des Frères Montgolfier
Campus de Ker Lann / BP 17201
35170 Bruz

Responsable : CCI35 - FACULTE DES METIERS SITE DE BRUZ KER LANN

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Rue des Frères Montgolfier
35170 Bruz
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes